8月8日，蘇寧易購零售云合作伙伴大會上，蘇寧董事長張近東宣布，三年內(nèi)，蘇寧將于2020年實現(xiàn)布局12,000家零售云門店。蘇寧零售云作為蘇寧智慧零售大開發(fā)重大戰(zhàn)略項目，通過與眾多一線品牌聯(lián)合，搶占近萬億市場規(guī)模的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售“金礦”，實現(xiàn)品牌快速下沉。
中國電信集團銷售及渠道拓展事業(yè)部總經(jīng)理馬杉受邀參加零售云合作伙伴大會。據(jù)悉，蘇寧此前早已與中國電信有過良好合作，在蘇寧零售云門店的快速布局中，中國電信自然會是最好的合作伙伴。目前，中國電信零售云與電信合作門店占比超過50%。強強聯(lián)合為雙方帶來巨大的增量發(fā)展。
根據(jù)中國電信公布截止至2017年12月31日的年度業(yè)績顯示，中國電信移動商品銷售收入為人民幣267.59億元，較2016年下降22.7%。可以看到，提升移動終端的銷售是目前中國電信需要抓緊解決問題。從目前來看，與蘇寧云零售的合作能夠提高中國電信的終端銷售和門店盈利。雙方合作刺激電信手機號卡、寬帶業(yè)務(wù)大幅增長，其他品類給門店帶來增量更是高達2倍以上
以蘇寧零售云西湖鎮(zhèn)門店案為例，依托一個投資店，有5個店同步加載產(chǎn)品銷售，天翼提升43%，寬帶提升75%，手機終端提升18%，蘇寧零售云竹行鎮(zhèn)門店在投資之后，手機品類銷售提升，占總銷售額21%，家電品類為門店帶來4倍的增量，門店庫存周轉(zhuǎn)維持在7天以內(nèi)。
（蘇寧零售云門店改造前后對比）
鞍山市臺安鎮(zhèn)蘇寧易購精選店由中國電信合作門店轉(zhuǎn)型而來，投資之后門店品類豐富了，利潤也增加了，手機銷量大幅增長，家電品類銷售占比64%，老板表示，“知道有這個項目之后，我第一時間就同意了，蘇寧易購賣的都是正品真貨，很多年輕人都是沖著蘇寧的牌子來的?！睂τ谔K寧零售云的團隊幫扶，老板也是非常滿意，“本來以為投資之后就不管我們了，沒想到一直都是有求必應(yīng)的。零售云團隊從前期籌建的時候，就駐扎門店指導(dǎo)裝修、上樣、美陳布展，每周至少開展一次產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(xùn)，后面還定期巡店，有不明白的地方可以直接微信或者打電話，服務(wù)特別周到，現(xiàn)在對于家電這塊兒基本已經(jīng)能夠上手了?！?/p>
與蘇寧云零售的合作，已經(jīng)成為中國電信線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)型探索的重要實踐。蘇寧云零售和中國電信不僅有深入和長遠合作的可能性，更有雙方能夠優(yōu)勢互補滿足各自戰(zhàn)略發(fā)展的必要性?；ダ糙A、實現(xiàn)巨大的增量發(fā)展將是雙方合作的必然結(jié)果。818發(fā)燒購物節(jié)就要來了，期待這一次的購物節(jié)，在蘇寧零售云與眾多電信的合作下，有著不一樣的風(fēng)采！
