2017年，白塔埠鎮(zhèn)的一家老牌中國移動(dòng)運(yùn)營商門店大柳樹成為了第一個(gè)吃螃蟹加入蘇寧零售云的縣鎮(zhèn)零售門店。這家小小的移動(dòng)運(yùn)營商門店借助著蘇寧零售云涵蓋供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)庫等在內(nèi)的一體化解決方案，在開業(yè)期間就迎來一個(gè)大爆發(fā)，4小時(shí)銷量創(chuàng)下2017年日銷量新高，同時(shí)門店原有的手機(jī)品類銷售提升率創(chuàng)下20%超高記錄，其他3C等品類產(chǎn)品也差不多創(chuàng)下兩倍左右的銷量，整個(gè)庫存周轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)良性化運(yùn)營。
很難想象，這家開業(yè)4小時(shí)即已刷新歷史銷售記錄的縣鎮(zhèn)移動(dòng)零售門店，在投資蘇寧零售云前整體業(yè)績一直處于下滑狀態(tài)，銷量低又直接導(dǎo)致了庫存積壓等問題，讓門店經(jīng)營難以為繼。而這一切的變化則來源于蘇寧零售云與中國移動(dòng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
(蘇寧零售云縣鎮(zhèn)門店開業(yè)場景)
在2017年底蘇寧提出“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”以來，蘇寧零售云一體化解決方包攬了門店數(shù)字化、數(shù)據(jù)化管理采購、大數(shù)據(jù)營銷驅(qū)動(dòng)、蘇寧+Pos、銷售培訓(xùn)、運(yùn)營培訓(xùn)以及裝修在內(nèi)的全線內(nèi)容，也讓越來越多中國移動(dòng)門店商家積極加入其中，獲得中國移動(dòng)與零售云門店賦能的雙重優(yōu)勢。與此同時(shí)，蘇寧全線供應(yīng)鏈和物流服務(wù)體系也為中國移動(dòng)門店提供全套支持，降低了門店運(yùn)營成本的同時(shí)，為店鋪帶來了服務(wù)體驗(yàn)的全面升級。
移動(dòng)代表出席零售云大會(huì) 成功的不只有“大柳樹”
目前，加入蘇寧零售云的縣鎮(zhèn)門店已增加到2000余家，中國移動(dòng)作為其中合作的第一家運(yùn)營商，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下，激發(fā)了縣鎮(zhèn)市場不一樣的風(fēng)采。按當(dāng)前這樣的開店速度預(yù)計(jì)，零售云門店年底將有望突破5000家。越來越多的門店商戶通過投資零售云平臺，而蘇寧零售云之所以能夠吸引了縣鎮(zhèn)零售門店競相加入，與其定位和全體系的功能賦能有著密切關(guān)系。
在上周舉辦的蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)上，來自全國27個(gè)省市地區(qū)千余家蘇寧零售云投資商、品牌商、運(yùn)營商代表齊聚蘇寧南京總部，現(xiàn)場分享各自與蘇寧零售云合作的歷程、收獲。中國移動(dòng)集團(tuán)市場部副總經(jīng)理包建益也親臨現(xiàn)場，共同見證像大柳樹這樣的縣鎮(zhèn)級移動(dòng)門店煥發(fā)新生機(jī)的真實(shí)案例。
其實(shí)，在蘇寧零售云連裝修都包含在內(nèi)的一體化解決方案下，不僅有大柳樹，還涌現(xiàn)出了一批年銷售額預(yù)計(jì)超千萬的金牌商戶。蘇寧零售云賦能投資商，切實(shí)推動(dòng)了縣鎮(zhèn)低線市場消費(fèi)升級。
千余家商戶受益 蘇寧零售云新場景催生縣鎮(zhèn)市場新生機(jī)
回顧蘇寧零售云的發(fā)展歷程，從2017年下半年推出至今，蘇寧零售云作為智慧零售面向縣鎮(zhèn)市場的拳頭產(chǎn)品，不僅為傳統(tǒng)門店提供產(chǎn)品、運(yùn)營、服務(wù)、協(xié)同、場景五大方面的賦能改造升級服務(wù)，還配套海量SKU、大家電共享倉配、零庫存經(jīng)營、大數(shù)據(jù)用戶畫像、專業(yè)地推團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)等涵蓋產(chǎn)品知識、經(jīng)營管理、銷售技巧、營銷推廣在內(nèi)的全體系賦能升級。
受互聯(lián)網(wǎng)影響，越來越多的線下手機(jī)零售門店出現(xiàn)業(yè)績下滑的經(jīng)營狀況。正是基于這一情況，蘇寧與中國移動(dòng)攜手，探索移動(dòng)線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級，發(fā)揮各自的優(yōu)勢與特色以實(shí)現(xiàn)雙贏。蘇寧將在二十余年經(jīng)驗(yàn)中摸索出來的成熟零售模式，與中國移動(dòng)的線下門店緊密的結(jié)合在一起，從產(chǎn)品、訂貨、營銷等多方面提供具有蘇寧標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)支撐，給中國移動(dòng)線下門店帶來了新的競爭力，也為縣鎮(zhèn)市場帶來了新的生機(jī)。
(蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東在蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)中發(fā)言)
其實(shí)，智慧零售帶來的遠(yuǎn)不止這些，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東在蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)上就表示，希望通過蘇寧的智慧零售能力、輸出的高速供應(yīng)，來連接散落在廣大線上市場的毛細(xì)血管，用“互聯(lián)網(wǎng)”方式去連接，以開放連接、協(xié)作共贏的賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造一批引領(lǐng)中國縣鎮(zhèn)市場消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的力量。
