對于潤滑油企業(yè)來說，客戶與經(jīng)銷商是決定其效益的兩大關(guān)鍵要素。對于韋爾斯?jié)櫥停ㄌ旖颍┯邢薰具@樣一家業(yè)務(wù)遍布全國，年銷售額達6億元的企業(yè)來說也是如此。
德國韋爾斯國際石油集團是規(guī)模較大且具有較強競爭力的德國能源公司之一，是伴隨著現(xiàn)代歐洲的汽車工業(yè)和鋼鐵工業(yè)的發(fā)展而快速成長起來的石油化工集團。韋爾斯?jié)櫥停ㄌ旖颍┯邢薰疚挥谔旖驗I海新區(qū)，是德國韋爾斯國際石油集團在中國的大型分裝基地。
目前，韋爾斯年生產(chǎn)小包裝潤滑油產(chǎn)品達15萬噸以上，業(yè)務(wù)遍布全國，產(chǎn)品線包括汽機油、柴機油、工業(yè)油和輔助油品，已經(jīng)成為名副其實的市場新秀。而縱觀韋爾斯的成功秘訣，客戶和經(jīng)銷商依然是不得不提的兩個方面。
用品質(zhì)贏得客戶信賴
近年來，韋爾斯堅持與中國人民解放軍總后油料研究所等科研機構(gòu)合作，每年投入大量資金用于潤滑油品質(zhì)改進研發(fā)。2014年，韋爾斯更是先行一步，率先在業(yè)內(nèi)研發(fā)出滿足歐六排放標準和國五排放標準的潤滑油，并迅速占領(lǐng)市場。
韋爾斯?jié)櫥筒捎镁郐料N(PAO)優(yōu)質(zhì)全合成基礎(chǔ)油，具有良好的粘溫性能和低溫流動性。在添加劑方面，韋爾斯是國際添加劑巨頭雪佛龍在華五星級客戶，和雪佛龍保持密切合作關(guān)系。
卓越的基礎(chǔ)油和添加劑，鑄就了韋爾斯?jié)櫥蛢?yōu)秀的品質(zhì)，無論是換油周期、機油消耗量還是油壓方面，韋爾斯的產(chǎn)品都處于行業(yè)領(lǐng)先水平。而這，也是韋爾斯贏得客戶信任的最重砝碼。
用真誠換經(jīng)銷商信任
韋爾斯的成功，還離不開各位經(jīng)銷商的信任。在韋爾斯看來，經(jīng)銷商本身就是企業(yè)實力的重要部分，和企業(yè)目標也具有一致性。只有讓他們安心，把他們的利益納入公司戰(zhàn)略考量里，才能讓企業(yè)越做越大，越做越強。
因此，韋爾斯與各經(jīng)銷商是風(fēng)雨同舟的創(chuàng)業(yè)伙伴，韋爾斯從最基層的業(yè)務(wù)員抓起幫他們打造團隊，提高管理水平，解決實際問題。同時，為了兌現(xiàn)品牌的承諾，不負各位經(jīng)銷商一路相隨的重托，韋爾斯采取系列措施，從根本上保護經(jīng)銷商的利益，尤其注重市場保護。
正是因為有了優(yōu)秀的品質(zhì)，和獨特的渠道建設(shè)，創(chuàng)造了潤滑油行業(yè)的一個奇跡。
