歷時(shí)三年的設(shè)計(jì)與研發(fā)才有了如今的爽椰自助鮮椰售賣機(jī)，三年時(shí)間里的反復(fù)推敲與測(cè)試，以工匠精神追尋極致產(chǎn)品力的爽椰終究被市場(chǎng)所認(rèn)可。然而在這一年左右的時(shí)間里，爽椰的火爆背后是多年的付出與沉淀，是無(wú)數(shù)個(gè)看不見(jiàn)的星光的夜晚，是無(wú)數(shù)個(gè)烈日下的奔波。而今日我們有幸，能采訪到爽椰品牌首席戰(zhàn)略官李先生，來(lái)為大家解讀爽椰品牌背后的新思維。
記者：李先生您好，很高興能專訪到您，其實(shí)在采訪您之前我特意又去體驗(yàn)了貴公司的自助式鮮椰售賣機(jī)，給我的感受就是方便、快速、美味。同時(shí)我想很多消費(fèi)者也會(huì)跟我一樣好奇，為什么您們會(huì)想到這樣的椰汁售賣模式呢？而且這是在以往從來(lái)沒(méi)有的一種模式。
李先生：首先感謝您的認(rèn)可，其實(shí)在創(chuàng)立爽椰品牌之前我自己也是一個(gè)很喜歡喝椰汁的人，但遺憾的是國(guó)內(nèi)很難見(jiàn)到新鮮的椰汁，更確切的說(shuō)除了在海南和南方部分城市以外，在內(nèi)陸城市想要喝到正宗的鮮榨椰汁更像是一種奢求。
于是從2014年開(kāi)始我們就萌發(fā)了做椰汁品牌的想法，但是我們發(fā)現(xiàn)目前市面上的椰汁飲品多數(shù)都是瓶裝式飲料，而這種飲料為了能實(shí)現(xiàn)較長(zhǎng)的保質(zhì)期，在生產(chǎn)加工的過(guò)程中都使用了多種添加劑，并且跟在海南、泰國(guó)等喝到的鮮榨椰汁有很大的口感差別。因此我們決定將產(chǎn)品定位在“鮮椰”上，一定是要新鮮且原汁原味的椰汁，這就意味著我們不能走椰牛、椰泰、特種兵等瓶裝模式，最終也有了今天大家所見(jiàn)到了自助式售賣模式。
記者：冒昧的問(wèn)下，爽椰自助鮮椰售賣機(jī)里面的椰汁真的能做到純天然無(wú)添加嗎？
李先生：這個(gè)問(wèn)題很好得出答案，打個(gè)比方，南方的朋友們可以自己買上一個(gè)新鮮的椰子，然后再到我們的爽椰自助式售賣機(jī)上買上一杯新鮮的椰汁，然后兩則做一個(gè)口味對(duì)比，如果口味一樣則可以鑒定為鮮榨。
記者：那么按照您的回復(fù)，爽椰自助式鮮椰售賣機(jī)所銷售的椰汁都為鮮榨的，那么又是如何做到保鮮的呢？
李先生：我們團(tuán)隊(duì)用了三年多的時(shí)間就只研發(fā)出了一臺(tái)鮮椰自助售賣機(jī)，在這個(gè)追求效率的時(shí)代，也許同行們起初都在嘲笑我們太傻，但是到了現(xiàn)在他們才知道從表面看爽椰是一臺(tái)自助售賣機(jī)，但是在這表面的背后是30多項(xiàng)的技術(shù)專利、20多項(xiàng)的發(fā)明專利，多項(xiàng)SGS檢測(cè)報(bào)告，以及全自動(dòng)細(xì)菌檢測(cè)、殺菌功能等，一系列的優(yōu)勢(shì)技術(shù)保障了椰汁的健康和安全。
記者：您看爽椰現(xiàn)在品牌這么火爆，您覺(jué)得未來(lái)會(huì)不會(huì)有很多效仿者？
李先生：必然，不但會(huì)有，可以預(yù)測(cè)還會(huì)有很多，因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，抄襲是很多公司的特長(zhǎng)。
記者：面對(duì)抄襲，貴公司又將如何應(yīng)對(duì)呢？
李先生：堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)守品質(zhì)，堅(jiān)定不移的為加盟者帶去可持續(xù)且可觀的利潤(rùn)。
記者：能詳細(xì)闡述下嗎？
李先生：我們拿淘寶網(wǎng)舉例吧，當(dāng)淘寶開(kāi)創(chuàng)了電商時(shí)代的時(shí)候，曾經(jīng)也有很多電商平臺(tái)開(kāi)始效仿，結(jié)果淘寶還是堅(jiān)守住了自己的陣地和市場(chǎng)份額。原因在于淘寶有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、更懂得創(chuàng)新。而這些恰好是那些想要快速獲利而選擇抄襲的公司所缺乏的。憑借以上的優(yōu)勢(shì)，最終淘寶率先完成了初級(jí)用戶積累，并且為企業(yè)端用戶創(chuàng)造了財(cái)富，為消費(fèi)端用戶提供了更物美價(jià)廉的產(chǎn)品。同理爽椰的優(yōu)勢(shì)為創(chuàng)新出了全新的自助式鮮椰售賣機(jī)模式，而且也擁有上述所講到的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。另外針對(duì)加盟商我們提供的不僅是鮮椰售賣，還有公眾號(hào)吸粉、售賣機(jī)屏幕廣告等多種盈利方式。
記者:最后，謝謝您此次能接受我們的專訪，也感謝您的回答為創(chuàng)業(yè)者、消費(fèi)者解開(kāi)了心中的疑問(wèn)。
李先生：不客氣
跟爽椰品牌李先生溝通之后，得到的最大感觸便是唯有創(chuàng)新才能創(chuàng)造未來(lái)，慶幸爽椰品牌的創(chuàng)新為椰汁飲品提供了新的零售模式，為消費(fèi)者提供了更便捷、新鮮的椰汁飲品，至關(guān)重要的是為心懷夢(mèng)想的人兒提供了全新的商機(jī)。
品牌：爽椰
運(yùn)營(yíng)中心：北京道美爽椰品牌管理有限公司
運(yùn)營(yíng)地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)望京街道融科望京中心A座10層1005室
