在過(guò)去的2017年里，國(guó)內(nèi)K12在線一對(duì)一輔導(dǎo)品牌掌門1對(duì)1的營(yíng)銷額表現(xiàn)頗為搶眼，全年總營(yíng)收達(dá)到10個(gè)億。6月掌門1對(duì)1成為一對(duì)一在線輔導(dǎo)賽道上首家月?tīng)I(yíng)收破億的企業(yè)，雙11期間，掌門1對(duì)1更是實(shí)現(xiàn)了3天內(nèi)營(yíng)收超過(guò)3000萬(wàn)，雙12活動(dòng)總營(yíng)業(yè)則創(chuàng)造突破一億的奇跡，榮獲“淘寶教育·2017年度最受歡迎中小幼教育品牌”。到底是什么樣的奇遇和原因使得這家企業(yè)在僅僅3年里就在風(fēng)云激蕩的在線教育行業(yè)里發(fā)展的如此迅速呢?
換道超車，堅(jiān)定正確方向。
事實(shí)上，掌門1對(duì)1并不是做第一個(gè)吃螃蟹的人。早在2014年，教育行業(yè)O2O平臺(tái)的發(fā)展已呈“燎原”之勢(shì)，剛起步的在線1對(duì)1就已經(jīng)開(kāi)始漸漸進(jìn)入人們的視線。但是由于其不能迅速形成規(guī)模再加上當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不夠成熟，因此被許多投資人不看好。一時(shí)間，許多想嘗試在線1對(duì)1教育的企業(yè)都望而卻步，繼續(xù)固守傳統(tǒng)1對(duì)1家教模式的陣地。彼時(shí)，掌門1對(duì)1創(chuàng)始人張翼卻十分堅(jiān)定自己的目標(biāo)，不斷嘗試接觸融資。而談起創(chuàng)業(yè)初期的推廣經(jīng)歷，創(chuàng)始人張翼更是表示不堪回首，甚至為爭(zhēng)取效益擺過(guò)地?cái)偂?/p>
終于，2014年掌門1對(duì)1獲得了由雷軍旗下順為基金投資的近2000萬(wàn)元A輪融資，在接下來(lái)的3年內(nèi)，掌門1對(duì)1更是進(jìn)行了5輪融資，其中投資人更有任泉、李冰冰、黃曉明、章子怡和黃渤這樣的名人大咖。結(jié)合近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅猛，硬件普及率逐步提高，掌門1對(duì)1終于完成“換道超車”。
打破行業(yè)壁壘，力求高效率教學(xué)。
一直以來(lái)，在線教育1對(duì)1有著相當(dāng)高的行業(yè)壁壘，結(jié)合研究噠噠英語(yǔ)、51Talk等真人在線外教1對(duì)1的商業(yè)模式不難發(fā)現(xiàn)，其目標(biāo)用戶也是K12人群，但用戶需求和學(xué)習(xí)場(chǎng)景完全不同，在K12領(lǐng)域任何一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品模式細(xì)微差異，都會(huì)讓人有隔行如隔山之感。但K12始終是教育行業(yè)現(xiàn)金流充裕的“香餑餑”，1對(duì)1模式在線下、線上都有成功落地樣板，掌門1對(duì)1的巨額融資更是給行業(yè)打上一劑強(qiáng)心針，力求打破行業(yè)壁壘，于是一些工具化平臺(tái)、教育信息化項(xiàng)目也紛紛上馬在線1對(duì)1項(xiàng)目。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日趨成熟，硬件普及率的提高，掌門1對(duì)1已經(jīng)成功自主研發(fā)了上課系統(tǒng)，在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)了PC+平板+手機(jī)的多屏互動(dòng)。創(chuàng)始人張翼表示，為了實(shí)現(xiàn)高效率教學(xué)，掌門1對(duì)1后續(xù)會(huì)繼續(xù)大規(guī)模投入在后端研發(fā)，實(shí)現(xiàn)課件自動(dòng)導(dǎo)入、錯(cuò)題本、成績(jī)統(tǒng)計(jì)等功能，通過(guò)記錄學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的收集和管理，進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。張翼還透露，掌門1對(duì)1去年在研發(fā)方面已投入了將近5千萬(wàn)元，主要分布在產(chǎn)品、技術(shù)、教學(xué)、教研等方面。
只做第一，不做第二。
截止目前為止，掌門1對(duì)1注冊(cè)學(xué)員已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)，覆蓋全國(guó)600多個(gè)城市，旗下老師數(shù)量已逾萬(wàn)人，且中多數(shù)老師皆是來(lái)自清華、北大、復(fù)旦、交大、和浙大等國(guó)內(nèi)著名高校。而2018年掌門1對(duì)1的注冊(cè)學(xué)員計(jì)劃將達(dá)到1000萬(wàn)，同時(shí)掌門1對(duì)1更表示將有效利用在線優(yōu)勢(shì)將服務(wù)觸達(dá)優(yōu)質(zhì)教育資源稀缺的三四線城市，尤其是西北部等貧困地區(qū)，致力于為更多邊遠(yuǎn)艱苦地區(qū)輸送優(yōu)質(zhì)教育，提供教育資源上的公平。毫無(wú)疑問(wèn)，今天的掌門1對(duì)1已經(jīng)是在線教育輔導(dǎo)品牌的領(lǐng)軍角色，但是正如創(chuàng)始人張翼所說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域只有第一才有意義。只有保持做教育的初心,堅(jiān)持在正確的方向不斷努力，才能使這艘巨輪乘風(fēng)破浪。
