關(guān)注智能科技的人們可能會(huì)知道，現(xiàn)在的屏幕已經(jīng)開始從硬屏幕向軟屏幕發(fā)展，屏幕不再是呆板的掛在某一面墻上，而是可以穿在衣服上?？纱┐髌聊?，成為了驅(qū)動(dòng)新零售的流量入口。在屏幕就是流量的時(shí)代，誰(shuí)能夠占領(lǐng)軟性屏幕市場(chǎng)，提供精準(zhǔn)的廣告信息，誰(shuí)就能夠成為線下流量的收割者。
因此最近幾年，柔性屏幕一直是被全球科技公司和媒體追逐的熱點(diǎn)黑科技，韓國(guó)的三星、中國(guó)的京東方都不同程度的取得了突破，股價(jià)大漲。蘋果手機(jī)、小米手機(jī)等已經(jīng)在部分手機(jī)上開始使用柔性屏幕技術(shù)。同樣的，變衣科技不僅擁有領(lǐng)先的柔性屏幕技術(shù)，而且還降低了每一塊屏幕的成本，使得柔性屏幕應(yīng)用大眾化。
今天我們采訪的主角，便是變衣科技傳媒代理商寇先生，來(lái)聽聽他為我們講述的軟性屏幕在線下的運(yùn)營(yíng)狀況，共同探索新零售領(lǐng)域的未來(lái)。
記者：您好，寇先生，感謝您能夠在百忙之中抽出時(shí)間，接受我們的采訪，我們開門見山，請(qǐng)您先給我們講一下您整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程好嗎？
寇先生：好的，我之前一直是做pos機(jī)的，從90年代末就開始做，那是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，也算是經(jīng)歷了pos機(jī)在中國(guó)的發(fā)展變遷，包括智能POS機(jī)、第三方POS機(jī)、手持POS機(jī)、觸摸屏POS機(jī)等等，在發(fā)展過(guò)程中我感覺到科技在中國(guó)的應(yīng)用越發(fā)強(qiáng)大。所以后來(lái)在我去一個(gè)合作商場(chǎng)進(jìn)行財(cái)務(wù)核對(duì)的時(shí)候，我看到了他們有人在穿著帶顯示屏的衣服，在做廣告進(jìn)行宣傳推廣，我當(dāng)時(shí)就覺得很有意思。
記者：那么您是怎么與變衣科技傳媒聯(lián)系上的？是您找的他們還是他們找的您？
寇先生：是我找的總部（變衣科技傳媒總部）那邊，其實(shí)當(dāng)時(shí)看到穿在身上的廣告屏幕，我就很心動(dòng)，后來(lái)那家宣傳的店面做活動(dòng)那一天，我專門去看了看，人確實(shí)很多。因?yàn)樽约阂矂?chuàng)業(yè)將近20年了，知道這是一個(gè)商機(jī)，自己雖然年紀(jì)不小了，但是仍然有一顆想要再創(chuàng)業(yè)的心。因此看到穿在身上的可穿戴屏幕，我很快就聯(lián)系了總部。因?yàn)榭偛恳舱眯枰疫@樣和地方商場(chǎng)有聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者，因此整個(gè)談判過(guò)程比較順利，不到3天時(shí)間就談完了。
記者：您覺得，穿戴式屏幕到底解決了哪些市場(chǎng)問(wèn)題，為什么這么看好它？
寇先生：我雖然是70后，但是我一直關(guān)注著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、中國(guó)傳媒行業(yè)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)的確改變了很多東西，最最顯而易見的改變，就是廣告行業(yè)的改變。報(bào)紙雜志的傳播力量被減少的幾乎可以忽略不計(jì)，電視媒體的力量也在減弱，互聯(lián)網(wǎng)讓廣告?zhèn)鞑バ问桨l(fā)生了翻天覆地的變化。但是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的廣告效應(yīng)，只適應(yīng)于大企業(yè)，對(duì)于小的餐館、健身房、超市等，很難帶來(lái)實(shí)際的收益。
穿戴式屏幕就可以解決這一點(diǎn)問(wèn)題，以往線下推廣還是靠印發(fā)DM宣傳單，而現(xiàn)在通過(guò)穿戴式屏幕，可以讓員工穿在身上，不但起到非常好的宣傳作用，而且還更加具有互動(dòng)性，增加了與客戶群體之間的粘性。而且員工是移動(dòng)的，這些移動(dòng)的廣告位比印發(fā)DM宣傳單更加節(jié)約成本，也更加有格調(diào)。
記者：您作為代理商，是怎么與商家合作，產(chǎn)生收益的呢？是賣可穿戴式屏幕產(chǎn)品嗎？還是靠廣告位分成？
寇先生：總部提出的商業(yè)邏輯，就是通過(guò)整合線下流量，來(lái)幫助B端商家做營(yíng)銷，提高收益。但是在不同的客戶面前，還是采取了不同的策略。我們的營(yíng)收概括有以下三種模式。
第一，比如類似中國(guó)移動(dòng)、汽車經(jīng)銷商、房產(chǎn)商這樣依賴于銷售，但是有大量客戶群體的客戶，就直接賣產(chǎn)品。這樣一來(lái)商家就可以持續(xù)不斷的在屏幕上做自己家的廣告、地推和營(yíng)銷活動(dòng)。
第二，比如就是商家、健身房、飯店、超市等，它的客戶群體是在一定范圍內(nèi)的，而且客單價(jià)沒有那么高，對(duì)于這些客戶采取的是合作模式，他們只需要交298元的押金，就可以獲得變衣科技提供的穿戴式屏幕的工裝，以60秒的廣告為一個(gè)單元，商家使用50秒的廣告時(shí)間，我們占用10秒的變衣科技的廣告植入，然后我們向第三方進(jìn)行收費(fèi)。
第三，主要是一些大型商超客戶，采取無(wú)押金，但是廣告時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行五五分成的模式，這樣我們就有了30秒的廣告時(shí)長(zhǎng)，可以向第三方進(jìn)行收費(fèi)。商家雖然相比第二種方式少了20秒的廣告時(shí)長(zhǎng)，但是擁有了免費(fèi)在穿戴式屏幕上播放廣告的權(quán)利。
記者：我聽了您講述的商業(yè)模式，看起來(lái)很美，但是假如客戶將屏幕上的廣告換成自己的，該怎么辦？你們?nèi)绾芜M(jìn)行監(jiān)管？
寇先生：對(duì)于實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，我們都是做了相關(guān)應(yīng)對(duì)的。在變衣科技的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，變衣科技會(huì)通過(guò)數(shù)字芯片等技術(shù)，進(jìn)行后臺(tái)監(jiān)控，確保廣告的落地執(zhí)行，并對(duì)廣告運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程監(jiān)管。
記者：我聽到在你們的運(yùn)營(yíng)模式中，向第三方收取廣告費(fèi)用有很大的一塊占比，那么現(xiàn)在收費(fèi)情況怎么樣呢？有多少商家和個(gè)人，愿意向你們進(jìn)行付費(fèi)？
寇先生：現(xiàn)在來(lái)看，選擇在變衣科技進(jìn)行廣告投放的商家和個(gè)人還是挺多的。因?yàn)樽円驴萍己献鞯亩际巧虉?chǎng)、健身房、飯店、超市等這些精準(zhǔn)的客戶。比如一款品牌酒，想打本地市場(chǎng)，除了找當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的電視臺(tái)做線上媒體的品牌宣傳之外，在商場(chǎng)、飯店每天可以輪流播放自己的品牌酒的宣傳，而且看到的都是比較精準(zhǔn)的客戶，是能夠直接帶來(lái)購(gòu)買力和切實(shí)收益的。
記者：您覺得，變衣科技這種可穿戴屏幕對(duì)于傳統(tǒng)線下宣傳，比如印發(fā)DM傳單、舉廣告牌、甚至LED顯示屏有多大的沖擊力，未來(lái)有沒有取代他們？
寇先生：沖擊力是一定有的。但是任何新事物替代舊的事物有一定的過(guò)程，重要的是可穿戴屏幕有傳統(tǒng)線下宣傳不能比擬的特點(diǎn)。比如DM傳單，很多人看都不看，會(huì)直接扔掉；但可穿戴屏幕就會(huì)讓顧客看到，有新奇感，在宣傳上也是簡(jiǎn)單粗暴。再比如傳統(tǒng)的大的LED屏幕，很多人還得抬頭仰望，而且往往商場(chǎng)就那么幾塊，而可穿戴屏幕可以精準(zhǔn)到為商場(chǎng)的某家店提供宣傳活動(dòng)，而且顧客在看的時(shí)候是平視的。
記者：好的，今天寇先生為我們進(jìn)行了深刻的講解，也讓我們更多的了解到了可穿戴屏幕能夠起到的作用，以及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。然后我再次對(duì)寇先生能夠抽出時(shí)間接受我們的采訪，表示感謝。也希望寇先生的生意能夠發(fā)展的越來(lái)越好。
寇先生：好的，謝謝你的支持。
品牌：變衣科技
運(yùn)營(yíng)中心：變衣(北京)科技有限公司
運(yùn)營(yíng)地址：北京朝陽(yáng)區(qū)望京保利國(guó)際塔二
