健康酸奶品牌得樂獲得來自央企招商啟航數(shù)百萬元投資，除了融資，招商啟航未來會(huì)給予得樂項(xiàng)目更多更細(xì)致的投后管理服務(wù)，包括對企業(yè)內(nèi)部管理的支持、后續(xù)融資服務(wù)以及外部資源的對接，尤其是產(chǎn)業(yè)資源的對接。值得一提的是，本次融資也是央企招商啟航首次對一家創(chuàng)業(yè)型食品公司的戰(zhàn)略投資和合作。
得樂酸奶于2014年誕生于深圳，品牌創(chuàng)立之初主打電商手工酸奶下午茶直達(dá)配送，現(xiàn)今轉(zhuǎn)型到產(chǎn)業(yè)化追求品質(zhì)做通貨用于零售，并同時(shí)用餐飲門店的模式開創(chuàng)體驗(yàn)酸奶模式。
投資原因：市場巨大 欲打造大健康平臺(tái)
為何一杯酸奶會(huì)得到央企的青睞？招商啟航方面表示對于得樂的投資是出于多方面的考慮，首先是因?yàn)槭袌霏h(huán)境，“乳制品以及健康食品是個(gè)萬億級的市場，市場空間足夠大；雖然食品屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭者眾多，但由于空間大頻次高，所以仍然有機(jī)會(huì)。同時(shí)，國內(nèi)食品市場一直缺乏安全的、健康的、優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品，消費(fèi)者的需求并未得到充分的滿足。有市場，有需求，這是前提?！?/p>
而得樂線上線下并行的商業(yè)模式，也讓招商啟航頗感興趣，”得樂的商業(yè)模式是目前快消品零售行業(yè)的綜合體現(xiàn)，結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷模式，同時(shí)還有更貼近終端消費(fèi)者的品牌展示和體驗(yàn)方式，是一種能夠全面覆蓋消費(fèi)者心智的新模式，值得嘗試?！?/p>
同時(shí)得樂的產(chǎn)品亦用品質(zhì)征服投資方，其強(qiáng)調(diào)在消費(fèi)升級的現(xiàn)階段，不但需要消費(fèi)場景和模式升級，更需要產(chǎn)品本身的升級。得樂產(chǎn)品就在這一輪產(chǎn)品升級的范圍內(nèi)，而且得樂低溫酸奶只是得樂版圖的切入點(diǎn)。得樂酸奶是經(jīng)過創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)用幾年時(shí)間打磨出來的產(chǎn)品，是產(chǎn)品定位、供應(yīng)鏈解決方案、品推形式、銷售渠道等各方面的綜合成果，是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的心血凝結(jié)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，值得資本的支持。
據(jù)悉首輪融資中，大部分投資款用于得樂的酸奶基礎(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，“得樂正式上架的產(chǎn)品調(diào)試用了近150萬元，只為讓產(chǎn)品口感達(dá)到最佳?！? 而有酸奶專家，渠道專家，營銷市場專家等組成的得樂創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也是吸引招商啟航的重要原因，“得樂的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是成熟且穩(wěn)定的、經(jīng)驗(yàn)豐富、視野開闊，有堅(jiān)持、有夢想，執(zhí)行力極強(qiáng)，是投資人非常喜歡的團(tuán)隊(duì)類型?！?/p>
更為重要的是招商局集團(tuán)正在打造大健康業(yè)務(wù)板塊，得樂項(xiàng)目符合集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)布局，同時(shí)得樂也跟招商局漳州開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)相吻合，后期可與得樂互動(dòng)的結(jié)合點(diǎn)較多。
未來方向：不懼競爭 打造健康食品集群平臺(tái)
因得樂定位為高端低溫酸奶，所以不免讓人想到已經(jīng)得到可口可樂戰(zhàn)略融資的品牌：樂純 ，對于實(shí)力強(qiáng)勁的競品，投資方招商啟航卻樂觀表示兩個(gè)品牌基因截然不同，“樂純可以看做是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形式的延伸，而得樂脫胎于餐飲業(yè)。相比之下，得樂更接地氣，更懂得如何做好食品，也更了解如何跟消費(fèi)者面對面相處?；虿煌馕吨罄m(xù)兩個(gè)品牌的成長道路也不同。市場空間足夠大，因此可以允許不同基因產(chǎn)品的存在?！?/p>
同時(shí)招商啟航亦表示對得樂的期望不僅是做一杯酸奶，”最終是希望得樂能夠成為國內(nèi)一流的健康食品集群平臺(tái)，成為具有扎實(shí)的消費(fèi)者信任度和美譽(yù)度的良心品牌。“因此招商啟航對于2019年的得樂沒有不切實(shí)際的企圖和要求，招商啟航絕對不會(huì)揠苗助長，會(huì)給到得樂充分的養(yǎng)分和成熟時(shí)間。”一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)和品牌需要一段較長的時(shí)間去磨煉、去試錯(cuò)、去打造未來能成為巨人的各項(xiàng)基礎(chǔ)?！?/p>
也正是基于對大健康產(chǎn)業(yè)的看好，所以招商啟航才義無反顧通過酸奶這個(gè)切口進(jìn)入食品行業(yè)，并舍棄茶飲這個(gè)當(dāng)下的熱門品類，“正因?yàn)槭袌鰧p餐飲的茶飲類非?？春?，所以競爭環(huán)境在加?。划?dāng)一個(gè)細(xì)分行業(yè)已經(jīng)有相對清晰的產(chǎn)品和營銷模式后，后來者的進(jìn)入門檻就變高，可發(fā)揮的空間就越??；中國各地區(qū)因地域文化的差異，對于茶飲的接受度是不同的。但是反觀酸奶這個(gè)細(xì)分品類，既被大眾熟知，但又有高端低溫酸奶的產(chǎn)品線欠缺；既是消費(fèi)者意識(shí)中的高頻健康營養(yǎng)食品，但酸奶產(chǎn)品的豐富度和可延展性又沒有在市場的現(xiàn)有產(chǎn)品中體現(xiàn)出來；所以酸奶產(chǎn)品本身具備比茶飲更大的升級和拓展空間。”
得樂方面希望通過這次市場化融資能在短期內(nèi)將得樂的產(chǎn)品和市場鋪開，同時(shí)也希望得到專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可及附帶資源。其選擇招商啟航除了基于風(fēng)格非常穩(wěn)健，對項(xiàng)目的支持非常細(xì)致和全面，樂于保持項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的決策獨(dú)立性且不急于變現(xiàn)投資收益；同時(shí)招商啟航也是招商局集團(tuán)產(chǎn)業(yè)資源的入口。而在得到融資的半年內(nèi)，得樂產(chǎn)品除將在現(xiàn)有微信商城售賣，也將立馬上線京東等大型電商平臺(tái)，并在深圳熱門商圈以門店模式讓消費(fèi)者更直觀感受到得樂酸奶的獨(dú)到之處，用全渠道方式全力打開得樂知名度。
