“一壇好酒小伙伴們，品牌需要我們用心呵護(hù)，需要讓消費(fèi)者和社會(huì)各界（包括競(jìng)品）都能認(rèn)同和尊重我們的所作所為！我們需要敬畏對(duì)手，尊重同行！”。這是一壇好酒負(fù)責(zé)人吳向東在金六福一壇好酒全國(guó)經(jīng)銷商客戶交流群里說(shuō)的一句話。
關(guān)注細(xì)節(jié)，是一壇好酒的市場(chǎng)建設(shè)態(tài)度
事件的起因是在泰州市場(chǎng)上，一家終端店內(nèi)的一壇好酒POP廣告張貼在海之藍(lán)廣告畫面上，出現(xiàn)了終端氛圍建設(shè)嚴(yán)重侵害本品及競(jìng)品的情況。
做市場(chǎng)的人應(yīng)該都了解，終端氛圍建設(shè)是個(gè)細(xì)活，馬虎不得，任何時(shí)候都需要注重細(xì)節(jié)，尤其是在下半年銷售高峰即將來(lái)臨的時(shí)候。泰州市場(chǎng)上一壇好酒把POP廣告張貼在洋河廣告畫面上，這既是不尊重對(duì)手，也是不尊重消費(fèi)者的體現(xiàn)。同時(shí)也違背了一壇好酒的初衷。
自上市以來(lái)金六福一壇好酒便“用真誠(chéng)顛覆中國(guó)白酒”，無(wú)論是酒質(zhì)、還是包裝等每個(gè)細(xì)節(jié)，吳向東都以最高的標(biāo)準(zhǔn)打造設(shè)計(jì)，為的就是給消費(fèi)者奉獻(xiàn)一瓶好酒。
渠道上，吳向東更是以“用心做、打呆仗、不亂來(lái)”的九字真言提醒經(jīng)銷商打造市場(chǎng)。無(wú)疑，本次泰州市場(chǎng)的終端氛圍建設(shè)出現(xiàn)的瑕疵，與一壇好酒的“真誠(chéng)”本意背道而馳。
雖然，POP張貼只是市場(chǎng)建設(shè)中的非常小的一件事，不過(guò)“千里之堤毀于蟻穴”。吳向東認(rèn)為做市場(chǎng)要精益求精，而精益求精便需要從一個(gè)又一個(gè)小事上抓起，否則市場(chǎng)是做不起來(lái)的。
良性競(jìng)爭(zhēng)，一壇好酒倡導(dǎo)尊重品牌和競(jìng)品
多年來(lái)，吳向東一直倡導(dǎo)遵守商業(yè)道德，誠(chéng)實(shí)互信、合作共贏的商業(yè)信條。針對(duì)不尊重品牌、不尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，吳向東都會(huì)發(fā)出聲音。
事實(shí)上，圍繞著一壇好酒，這已不是吳向東第一次公開在行業(yè)發(fā)聲，表達(dá)不滿之意。去年，行業(yè)內(nèi)多家酒企模仿一壇好酒的包裝設(shè)計(jì)，讓一壇好酒的品牌形象受到傷害。對(duì)于這種不尊重品牌的做法，吳向東在朋友圈表達(dá)了譴責(zé)之意。
不同于第一次，這一次是一壇好酒在終端氛圍營(yíng)造上傷害了洋河，受到直接傷害的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吳向東深知，不論是傷害自己，還是傷害別人，都是一種不尊重市場(chǎng)的行為，這樣的做法很難讓企業(yè)長(zhǎng)久做下去。
品牌AB面，一壇好酒做“宜價(jià)白酒”領(lǐng)軍者
一壇好酒開啟的是一個(gè)“2萬(wàn)億生意的機(jī)會(huì)”，要做宜價(jià)白酒的領(lǐng)軍者。所以，一壇好酒需要時(shí)時(shí)刻刻要從細(xì)處著手，樹立品牌形象。如果說(shuō)從細(xì)處著手打磨品牌形象是一壇好酒的A面，那么大手筆打造品牌形象則是一壇好酒的B面。
繼豪擲3.8億開啟全國(guó)高鐵、高速媒體廣告投放后，一壇好酒又開啟C端品牌建設(shè)第二彈。
自9月1日起至春節(jié)，一壇好酒攜手中國(guó)第一大線下媒體---分眾傳媒，在北上廣深、南京、濟(jì)南、鄭州、重慶、武漢、合肥、太原、長(zhǎng)沙等全國(guó)共計(jì)117個(gè)城市的電梯海報(bào)、數(shù)碼海報(bào)、電梯電視、電梯電視互動(dòng)屏四種媒體形式進(jìn)行風(fēng)暴式發(fā)布。一壇好酒的廣告將與消費(fèi)者在日常出行的住宅電梯、寫字樓電梯親密見(jiàn)面。
連續(xù)大手筆大投入的背后，是吳向東對(duì)于把一壇好酒打造成“宜價(jià)白酒”標(biāo)桿的信心。
從中國(guó)崖谷釀酒福地的天造地釀，到質(zhì)優(yōu)價(jià)宜白酒新星的亮麗登場(chǎng)；從496老酒配方的堅(jiān)守，到老酒更多的味道自信；從線上線下的全渠道互動(dòng)，到酒業(yè)新星……一壇好酒的故事才剛剛上演。
