2018年大件會取得了很多讓人矚目的成績，2019年大件會在消費(fèi)升級上會有哪些創(chuàng)新？讓我們期待答案。
時間飛逝，大件會的發(fā)展也是日新月異，在今年年初，大件會創(chuàng)始人梁夏博士做客FM92.7《中小微企業(yè)之聲》，為消費(fèi)者帶來一個全新的市場化消費(fèi)者組織——大件會，并定下了一個“雙十目標(biāo)”，轉(zhuǎn)眼一年將過，12月5日下午，梁夏先生再次受邀來到《中小微企業(yè)之聲》節(jié)目組，如今的大件會又有哪些新變化？當(dāng)初的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎？一起來看看
以下為FM92.7主持人章濤、藍(lán)欣與大件會創(chuàng)始人梁夏博士對話內(nèi)容，有刪改：
【主持人】：這一年，我們一直在關(guān)注大件會的成長，我發(fā)現(xiàn)在大件會的平臺上，商品的價格都非常便宜，確實(shí)給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，那么，這么低的價格是怎么做到的呢？
【梁夏】：我們都知道，傳統(tǒng)的商業(yè)模式是買和賣之間的關(guān)系，看似簡單，實(shí)際上現(xiàn)在廠家賣東西是件非常難的事情，他們需要投入巨額的廣告營銷費(fèi)用，再加上中間環(huán)節(jié)、經(jīng)銷商等多重成本，這些花費(fèi)最后都轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者手中，基本占商品價格的50%-70%，所以消費(fèi)者買到的產(chǎn)品價格都非常高。
而大件會采用直采的方式，把消費(fèi)者組織起來，直接找廠家采購，把中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用省去了，一般能省到30到50個點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)幫消費(fèi)者省錢。另一方面，由于批量直采，一次給廠家?guī)砹舜罅康挠唵?，幫助他們快速?shí)現(xiàn)銷售，所以廠家也非常歡迎我們。目前，我們已經(jīng)和300多家品牌商建立了直接采購關(guān)系。
所以說，消費(fèi)者直采這個模式形成了一個共贏的局面，這就是為什么我們平臺的東西價格都非常低。
【主持人】：大件會這個模式和直銷有什么區(qū)別？
【梁夏】：直銷是廠家直接銷售商品和服務(wù)，繞過批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單，但存在流量的問題，廠家無法直接獲得大量的流量。并且，這還是屬于賣東西的范疇，而我們是消費(fèi)者直采，是充當(dāng)一個買家的身份，也就是C端的用戶來發(fā)出需求，由我們把需求集中起來，替他們?nèi)ジ鷱S家買東西，所以我們跟直銷從導(dǎo)向性就不同，他們是賣東西的一方，我們則是買東西的一方。
這中間還有一個嚴(yán)選的過程，我們有接近50人的采購團(tuán)隊(duì)，都是各個領(lǐng)域的專家，至少有上十年的經(jīng)驗(yàn)，他們都非常專業(yè)。這也是消費(fèi)者非常需要的，我們會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場上，銷售一抓一大把，都是幫廠家賣東西的，而專業(yè)的買手這一塊是個很大的空白，我們就希望幫消費(fèi)者做這個事情。
【主持人】：流量問題一直是大家比較關(guān)心的，現(xiàn)在大家都在講流量很貴，那么大件會的流量從哪里來？
【梁夏】：實(shí)際上，我們的流量主要來自社群運(yùn)營、社群裂變以及口碑。社群的興起，對獲客成本還是有大幅度降低，特別是現(xiàn)在的微信生態(tài)，傳播非?？?。但是，最核心的問題在于能否建立有效的信任度。我們有1萬個社群，大家也可以做到，但是這里面有沒有信任度，它是區(qū)別非常大的，如果這1萬個社群里面所有人都愿意委托你去買東西，這是非常大的力量，但如果是僅僅加了1萬個社群，大家信任度不高，不知道你能做什么，那么這個社群也是沒有什么力量。
像現(xiàn)在我們已經(jīng)突破了100萬的會員，每天都有很多會員在群里提需求，這其實(shí)是一個委托關(guān)系，相當(dāng)于我們是他的消費(fèi)管家, 會員在我們平臺上購買各種商品以后,他發(fā)現(xiàn)比外面省那么多,質(zhì)量有保障，包括我們現(xiàn)在生活品類推出,有很多商品在平臺上拍了以后,可以直接到店提貨,質(zhì)量是有保障的,這也是我們?yōu)槭裁茨塬@得消費(fèi)者的信任。
【主持人】：這么說來，大件會確實(shí)是一個為消費(fèi)者著想的平臺，那么現(xiàn)在來看看成績單，這是我們最關(guān)注的，在年初的時候，梁總定了一個“雙十目標(biāo)”，現(xiàn)在達(dá)成了嗎？
【梁夏】：我們今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的目標(biāo)，年初的交易額是3億，目前已經(jīng)達(dá)到了10億，我們的城市覆蓋規(guī)模也實(shí)現(xiàn)了年初的目標(biāo)，開通了10個城市，在年前可能還要再開兩到三個城市。
【主持人】：那在接下來的2019年，梁導(dǎo)有什么樣的新目標(biāo)呢？
【梁夏】：2019年的目標(biāo)是至少做到1000萬的會員，對于消費(fèi)者直采這件事，我從來不覺得這是一個簡單的生意，我們希望將來所有的消費(fèi)者都可以加入到直采中，因?yàn)檫@個事情簡單、方便、沒有風(fēng)險(xiǎn)、平臺保障了每個消費(fèi)者的利益。我們認(rèn)為全民直采的趨勢是不可避免的，它對于現(xiàn)代的商業(yè)模式有一個根本上的改變，讓廠家不再為找到用戶發(fā)愁，讓C端消費(fèi)者能夠以更低的價格買到更好的產(chǎn)品，這將會開啟一個新的商業(yè)時代
我是一個理想主義者，但我相信這個理想是可以實(shí)現(xiàn)的！
