小格格楊笑，是在去年2月份進入淘寶直播的，這是她人生當中一個重要的轉(zhuǎn)折點。因為如今的她，早已是淘寶直播美妝top10主播，世界體育旅游小姐，形象大使。2018年12月7日，小格格楊笑以淘寶直播阿卡麗旗下主播的身份，閃亮登場于美國納斯達克和路透社大屏，展示中國直播的力量。
這個外形酷似明星Anglebaby的90后女生，曾經(jīng)也是一名徘徊在娛樂圈邊緣的龍?zhí)籽輪T?！拔掖髮W的時候，因為自己總是閑不下來就做了很多兼職，各種跑龍?zhí)讌⒓踊顒?，然后還加入了一個網(wǎng)紅經(jīng)紀公司。在團隊里就接接拍攝的廣告，可能是做事的效率比較高，而且比較認真，所以我的廣告幾乎是公司當中最多的。”說起這段經(jīng)歷，楊笑現(xiàn)在也仍然有些小自豪，因為她靠著接廣告賺了人生當中的第一桶小金(2萬)。然而楊笑畢業(yè)后沒有向著演藝之路迸發(fā)，而是成為了一家公司的淘寶主播。究其原因，楊笑笑稱自己顏值不達標，個性也不夠圓滑，純粹只是覺得演員這條路不適合自己。當時的她沒有想到，自己會在淘寶主播這條路上越走越遠。
直播行業(yè)和其它行業(yè)一樣，入門快，但是要做好，還是需要點努力和運氣。楊笑因為從一開始就非常看好淘寶直播這一工作，每天用心做足八個小時的直播，認真回復每一個粉絲們的問題，空閑時間，還善于總結和學習。沒多久，幸運轉(zhuǎn)機就來了。
楊笑記得那是直播的第五天，她在外面花了30塊錢畫了一個簡單的妝，正當她開心地分享著自己的拍戲趣聞，流量突然之間大增，無數(shù)的新人涌進了她的直播間，而那個時候楊笑身邊還沒有準備好任何實物產(chǎn)品，反應敏捷的她靈機一動，靠口播發(fā)起秒殺一雙38塊錢的爆款小白鞋活動，沒有實物的銷售要如何進行，我們現(xiàn)在難以想象。但是就在那天，楊笑賺了2000塊。
初試牛刀的楊笑瞬間信心滿滿，緊接著淘寶直播開始改版，推出了一個短視頻計劃。大多數(shù)的主播喜歡墨守成規(guī)，不愿意去改變。作為曾經(jīng)的演員，短視頻正好是楊笑的優(yōu)勢，當時只需要拍出優(yōu)質(zhì)的短視頻，就可以獲得淘寶的首頁推薦位，所以楊笑的預告視頻會被抓取的機會就很多。大量涌進的流量，讓她成為了公司發(fā)展最迅速的新主播，也讓楊笑在直播的第二個月，就拿到了近5萬的月薪。
直逼六位數(shù)的收入讓她一畢業(yè)就幫父母購置了房產(chǎn)，那個時期的她充斥著人生贏家的圓滿感。但這時的她已經(jīng)不僅僅滿足于此，在接觸直播間的短短時間，楊笑就已經(jīng)窺測到了巨大的市場前景，必須要做第一批吃螃蟹的人，才有機會在之后的行業(yè)紅利中分得一杯羹。她再一次抓住了機會。楊笑自己喜歡去研究一些新的規(guī)則。每天除了認真直播八個小時以外，她天天纏著公司的運營，研究最新的直播規(guī)則，一天最多睡五個小時，最終真的讓她摸到了一些門路，掌握了這次淘寶改版的規(guī)則也就直接推進了她整個的直播發(fā)展進程。
楊笑自己也沒有想到，成功來得如此之快，自己就仿佛是被選中的上帝之子。當其他的同齡人還在為房價節(jié)衣縮食的時候，她已經(jīng)可以比較輕松地滿足物質(zhì)上的需求，而一年的工資就已經(jīng)超過父母一輩子的積蓄了?！拔矣X得自己運氣很好，抓住了時機吧，直播這個平臺還有無限潛力，有時候站對了風口，豬也能上天?！睏钚Υ吮憩F(xiàn)得很謙遜，不得不說，這一切與她本人的努力分不開。另外，開放的時代和優(yōu)質(zhì)的平臺，也是她事業(yè)發(fā)展的助推器，這是所有這一代年輕人的幸運。
現(xiàn)在楊笑的直播間以護膚美妝的內(nèi)容為主，每天直播時間都在8小時以上，粉絲以一二三線城市為主。進入直播沒多久后，楊笑很快就憑借時尚的外形和優(yōu)秀的內(nèi)容輸出，迅速躋身淘寶直播美妝top10。雙十一出單量也穩(wěn)穩(wěn)達到了1000單。漂亮的數(shù)據(jù)背后，是直播從業(yè)者的辛苦付出和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 “我對護膚美妝從初中就學習了解，大學開始接觸演藝圈，遇到很多的演員和圈內(nèi)化妝師。所以我對于護膚和化妝，什么產(chǎn)品不能踩雷，什么產(chǎn)品性價比最高，什么肌膚適合什么護膚品，什么臉型適合什么妝容這些問題都有自己的一套經(jīng)驗和見解。這是上一份工作潛移默化給我?guī)淼闹R提升。而且因為學的是表演專業(yè)，大學一直在拍戲，所以自我展示以及應變能力非常高，對于直播間粉絲的交流帶來很大的幫助。”
除了護膚美妝之外，楊笑的直播間也會找很多的零食，家居，生活類的商家進行合作。因為銷售量巨大，在價格上直播團隊也有自己的話語權。他們會要求商家給自己直播間的粉絲最低的折扣。目前，直播間層出不窮，良莠并存，有的短暫繁華后迅速湮滅，想要繼續(xù)生存下去，楊笑強調(diào)自己和團隊非常注重粉絲的使用感受。所有產(chǎn)品都要提前測試半個月才會在直播間推薦，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
就在楊笑快速成長的這一年，整個淘寶直播也在迅速擴張。這里最不缺的就是各種傳奇事跡，一小時狂銷上千萬，一夜賺回一套房的行業(yè)神話已經(jīng)不再稀奇。有超過500家像楊笑公司這樣的直播機構在這一年里落地開花。更催生出一條產(chǎn)業(yè)鏈：品牌、商家依托主播的超強帶貨能力，實現(xiàn)新的渠道轉(zhuǎn)化。有數(shù)據(jù)表明，如果一個主播的觀眾有10萬人，平均15分鐘就能賣掉1000件產(chǎn)品，速度遠遠超過傳統(tǒng)零售渠道以及普通電商。而淘寶直播推出百日后的數(shù)據(jù)顯示，100萬人的觀看會帶來32萬次的加購(把商品放入購物車)，所以越來越多的知名品牌也開始青睞“帶貨”主播，紛紛拋出橄欖枝主動要求商業(yè)合作。
楊笑成功也離不開廣告公司阿卡麗文化傳媒的支持，阿卡麗是網(wǎng)紅孵化機構，2018年淘寶內(nèi)容盛典合作優(yōu)秀機構，他們所做的事，就是擔任直播團隊和淘寶平臺的橋梁，一邊以成熟的運作方式打造出“帶貨”主播，把豐富的資源給予直播間，另一方面不斷向淘寶及其他平臺輸出優(yōu)秀的直播團隊和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。小格格楊笑是旗下簽約的淘寶主播之一。可以說，正是因為有了背后公司的依托，楊笑才能順利走到今天這一步。今年，小格格楊笑還有幸從眾多主播中脫穎而出，被阿卡麗帶出了國門，成為首位閃亮登場于納斯達克和美國路透社大屏上的主播，短短的幾年里，從中國市場走向國際舞臺，小格格楊笑的成長猶如坐火箭一般神速。
盡管淘寶直播在這兩年來發(fā)展迅猛，但業(yè)界認為，紅利期還沒有真正到來。淘寶直播的負責人趙圓圓坦言淘寶直播還處于“小學生水平”， 當下流量成本越來越高，內(nèi)容化的淘寶實際上也是希望商家通過自運營的方式，對客戶進行精耕細作，以社交的形式增加粉絲與客戶的黏性，帶來新的轉(zhuǎn)化。但還有很多賣家并不清楚該如何去做自運營。有的賣家，看到楊笑為代表的一部分主播依靠短視頻獲得良好反響，不管自己的商品是否適合，就進入了自運營就必須要做短視頻的誤區(qū)。其實，找到自己的內(nèi)容特色才是最重要的?，F(xiàn)如今，淘寶平臺對自運營以及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是有明顯扶持的。微淘運營專家曉露透露，對那些在私域中孵化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，會有一個放大價值的鏈路。“針對內(nèi)容的質(zhì)量和這個領域的特征，去進行智能化的理解，然后分發(fā)到公域場景里面，包括整個手淘首頁的猜你喜歡和搜索場景。”
楊笑也認為，這只是淘寶直播的1.0的時代。未來，我們會走的更遠~
