如今人們的生活水平越來越高,但是生活環(huán)境卻在悄無聲息地惡化,人們的健康意識終于覺醒。面對受到污染的水和空氣,人們紛紛購置凈水器和空氣凈化器來對抗污染。這讓凈水器的發(fā)展速度,在整個(gè)經(jīng)濟(jì)增速緩慢的形勢下顯得格外亮眼。許多傳統(tǒng)家電行業(yè)的巨頭也進(jìn)軍凈水行業(yè),甚至一向以做手機(jī)著稱的小米也宣布進(jìn)入凈水市場,凈水市場的激烈可想而知。我們專業(yè)做凈水器的廣大加盟代理商們,在這個(gè)既有前景又競爭激烈的凈水市場,該怎樣做才能占有一席之地,讓自己穩(wěn)步發(fā)展呢?在這里,凈水器十大品牌法蘭尼給你們一些建議:
一、選擇品牌要慎重,不盲目、不跟風(fēng)
選擇品牌還是要選擇有實(shí)力的品牌,像法蘭尼、歐麥特、美的等大品牌,知名度高,品牌形象好,也更有品牌競爭力。不要盲目跟風(fēng),看別人什么凈水器賣得好就跟著賣,結(jié)果沒做幾天就倒閉了。畢竟像這樣的產(chǎn)品,極有可能是快銷品,賣得好賣得快只是現(xiàn)象性的,過一陣子就銷聲匿跡了,別人又開始做別的產(chǎn)品了,你來不及反應(yīng),只能迎接悲劇了。選擇品牌的時(shí)候,還是要多方面調(diào)查,看看品牌知名度,品牌形象等等。最好親自去廠家實(shí)地考察,品牌實(shí)力一看便知。
二、注重學(xué)習(xí),與時(shí)俱進(jìn)
如今真正進(jìn)入終身學(xué)習(xí)的時(shí)代,長期不學(xué)習(xí)只能被時(shí)代淘汰。凈水器加盟代理商也是如此,初入行的時(shí)候要先學(xué)習(xí)品牌文化和各型號產(chǎn)品性能,還要學(xué)習(xí)一些專業(yè)的產(chǎn)品安裝和維修技能,使自己具備處理一些基本事物的能力,而不至于一有問題就向廠家求援,費(fèi)時(shí)費(fèi)力。 在后期要學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的經(jīng)營方式,銷售技巧,及時(shí)充電,讓自己不掉隊(duì)。平時(shí)多關(guān)注一些水污染事件和凈水器行業(yè)相關(guān)的資訊,好讓自己在與客戶交流的時(shí)候有談資,讓客戶知道凈水器安裝的必要性。法蘭尼會定期組織加盟代理商培訓(xùn),及時(shí)更新加盟合作伙伴的知識庫,分享先進(jìn)的營銷模式,現(xiàn)場解決凈水器加盟代理經(jīng)銷商在日常經(jīng)營中遇到的問題。
三、堅(jiān)定選擇,與廠家共發(fā)展
一帆風(fēng)順的事很少,做任何事都難免會遇到一點(diǎn)曲折,不要以遇到一點(diǎn)困難就選擇放棄,不要一時(shí)生意不順就懷疑是否選錯(cuò)了品牌。甚至心浮氣躁,動不動就換品牌加盟代理,這個(gè)品牌做幾天,那個(gè)品牌再試試,這樣反反復(fù)復(fù),不僅會失去廠家對你的信任,消費(fèi)者也不會為你買單,誰會選擇一個(gè)剛買幾天就可能找不到售后的品牌?因此,洛諾斯建議,凈水器加盟代理商,只要認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)品牌,就要與廠家一起共同發(fā)展,遇到困難勇敢面對,一次又一次地戰(zhàn)勝困難,才能越來越強(qiáng)大。
四、打造自己的團(tuán)隊(duì)
一個(gè)人的力量畢竟有限,要想有更大的發(fā)展,就要發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)。首先先發(fā)展幾個(gè)店員,盡量選擇對當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和水質(zhì)都比較了解的人來做銷售,因?yàn)樗麄兏蛻舻男睦?銷售成功率更高。后期可以考慮發(fā)展經(jīng)銷商,擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍。但這些都要有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,不可一蹴而就。
做凈水器加盟代理,面臨的競爭和壓力在所難免,但只要我們堅(jiān)持做對的事,就一定能取得穩(wěn)定發(fā)展，在行業(yè)占據(jù)一席之地！
