隨著2018年進(jìn)入尾聲，即將迎來新的2019年。對于武漢眾多的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者來說，2019年的創(chuàng)業(yè)風(fēng)向?qū)⑼睦锎?？如何?guī)避創(chuàng)業(yè)路上的風(fēng)險？面對激烈的競爭，又該如何找到行業(yè)爭勝的關(guān)鍵按鈕？12月13日，創(chuàng)業(yè)武漢跨年巨獻(xiàn)《創(chuàng)課堂》訓(xùn)練營再度開講！本次《創(chuàng)課堂》邀請的是大件會創(chuàng)始人兼CEO梁夏先生，與訓(xùn)練營的學(xué)員們分享新時代消費(fèi)者的特征分析及社群運(yùn)營，教學(xué)員們?nèi)绾握业叫袠I(yè)爭勝按鈕？
梁夏，大件會創(chuàng)始人兼CEO、武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、華中科技大學(xué)MBA社會導(dǎo)師，并在武漢大學(xué)任教15年。他撰寫的論文曾被收入國務(wù)院《改革內(nèi)參》，博士論文《消費(fèi)者弱勢地位研究》對現(xiàn)代商業(yè)模式進(jìn)行深度剖析。擁有3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，10余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。他的夢想就是讓所有消費(fèi)者不再為商品的高昂營銷費(fèi)用買單，終極目標(biāo)就是希望重新定義商業(yè)，讓商人不再是像以前那樣只賣商品，而是幫消費(fèi)者買商品和服務(wù)，最終掀起一場中國商業(yè)的革命。
課程伊始，梁夏先生首先向各位創(chuàng)業(yè)者介紹了大件會是做什么的。他提出，如今商品的價格中，50%-70%的費(fèi)用都是廣告營銷費(fèi)用，一件產(chǎn)品真正的成本可能不足10%，造成這種現(xiàn)象的原因就是消費(fèi)者的不專業(yè)，無法判斷產(chǎn)品的好壞，所以商家需要更多的廣告去宣傳自家的產(chǎn)品。
大件會是一家定位于C2B的市場化消費(fèi)者組織，通過“專業(yè)嚴(yán)選”、“批量直采”、“平臺監(jiān)督”進(jìn)行消費(fèi)者直采，通俗來講，就是組織大批消費(fèi)者，面向廠家，直接批量采購，砍掉中間環(huán)節(jié)和營銷費(fèi)用，幫每個消費(fèi)者節(jié)省30%-50%的開支。直采品類涵蓋房產(chǎn)、汽車、建材、家具、家電等大件商品，以及生鮮、百貨、服務(wù)等生活品類，目前已開通武漢、鄭州、長沙、南京徐州、洛陽等城市，累計(jì)直采1000場次，幫消費(fèi)者節(jié)省3億元，會員數(shù)量超過100萬。
課上，梁夏先生主要講述了新時代消費(fèi)者的特征分析、如何玩轉(zhuǎn)微信生態(tài)紅利、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新趨勢解讀、現(xiàn)代商業(yè)困境和經(jīng)濟(jì)與商業(yè)本質(zhì)的思考等內(nèi)容。他指出，如今的商業(yè)模式已經(jīng)陷入困境，營銷依賴、惡性循環(huán)等現(xiàn)狀難以改變，創(chuàng)業(yè)者們要想脫穎而出，必須具有超前的戰(zhàn)略思維、眼光和格局。
他認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)主力開始趨于年輕化，消費(fèi)邊際被打破，更多城市的消費(fèi)潛力被挖掘，從這個角度上，我們可以看到消費(fèi)需求的下沉。與此同時，人們更多地開始使用信用消費(fèi)，例如借唄、花唄、信用卡，用明天的錢滿足今天的消費(fèi)需求，導(dǎo)致信用消費(fèi)過度，消費(fèi)力被透支，支付能力下降；并且整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，整體購買力下降，梁夏先生提出，這就情況就類似“口紅效應(yīng)”，在美國，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升，這是因?yàn)榭诩t是一種比較廉價的奢侈品，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，人們?nèi)匀粫袕?qiáng)烈的消費(fèi)欲望，所以會轉(zhuǎn)而購買比較廉價的奢侈品。除此之外，廠商信任度透支，消費(fèi)者的不專業(yè)，使其難以辨別商品的好壞，對購買的產(chǎn)品持高度懷疑的態(tài)度，廣告和營銷開始失效。
接下來，梁夏先生又闡釋了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的幾大趨勢：信息共享與透明化、去中間化、去中心化、B2B和嚴(yán)選電商的興起、社區(qū)團(tuán)購的興起——C端力量。他提出，如今社會每天都在變化，隔一段時間就有新的風(fēng)口出現(xiàn)，與其一直尋找變化，追逐新的變化，不如首先想想什么是不變的。在他看來，有三點(diǎn)是從始至終不變的，那就是——對于極致性價比、好產(chǎn)品和效率的追求。他建議所有的創(chuàng)業(yè)者要沉下心來，認(rèn)真地思考，“借用亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯的一句話，你們要找到未來10年什么不會變，然后把資源all in上去?！?/p>
隨后，梁夏先生提出了現(xiàn)在商業(yè)面臨的困境。他以雙十一為例，提問現(xiàn)場的各位創(chuàng)業(yè)者，阿里巴巴為什么要做雙十一？他認(rèn)為，阿里巴巴從本質(zhì)上來講，是一個流量分發(fā)平臺，商家想獲得更高的曝光量就需要支付更高的流量費(fèi)，產(chǎn)品價格相應(yīng)也會提高，這種營銷依賴已經(jīng)形成一種惡性循環(huán)，使得商家負(fù)擔(dān)重；另一方面，價格遠(yuǎn)離生產(chǎn)成本，使得消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)也重，買不到高性價比的商品?！敖?jīng)濟(jì)的本質(zhì)應(yīng)該是滿足消費(fèi)者的需求，改善人們的生活，但是我們發(fā)現(xiàn)，如今的經(jīng)濟(jì)活動已經(jīng)變?yōu)橐岳麧?、收益為目?biāo)，而不再是以消費(fèi)者體驗(yàn)和消費(fèi)者的福利為目標(biāo)?！绷合南壬鷮⒋朔Q為“經(jīng)濟(jì)的異化”。他告訴每位創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)成本就等于信任成本，只有真正想著如何去幫助消費(fèi)者解決問題，獲得了消費(fèi)者的信任，才能打開流量的入口。
最后，梁夏先生為各位創(chuàng)業(yè)者描述了一幅商業(yè)的未來圖景，他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者如果能夠把5年以后的消費(fèi)場景、商業(yè)邏輯全部看清楚，反過頭來做事情，就會產(chǎn)生完全不一樣的結(jié)果。“創(chuàng)始人必須具備看見未來的能力。”他提出，在未來零售行業(yè)會大規(guī)模消失，交易效率會大幅度提高，交易將會變得非常簡單透明，所有的消費(fèi)者將會通過消費(fèi)者組織買東西，廠家也可以快速地實(shí)現(xiàn)大批量銷售，廣告和流量最終將失去市場，而我們的生活成本能夠被降低，生活水平的得到提升。
他預(yù)言，消費(fèi)者直采，將成為商業(yè)的終極模式！
