當前諸多在線教育企業(yè)正在一線城市大打營銷牌，而51talk卻已經(jīng)在一線城市站穩(wěn)腳跟的情況下，實現(xiàn)戰(zhàn)略下沉，開拓二三四線城市一對一在線教育市場。這一轉(zhuǎn)變給51talk帶來新的發(fā)展機會，也實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。
就在不久前，在線教育著名品牌51talk發(fā)布第三季度財報。51talk第三季度凈營收為3.302億元，同比增長28.4%；現(xiàn)金收入為4.245億元，同比增長20.1%。菲教一對一業(yè)務(wù)現(xiàn)金收入同比增長65.9%。菲教青少一對一業(yè)務(wù)現(xiàn)金收入中非一線城市占比為達69.4%。
51talk聯(lián)合財務(wù)官徐珉表示：51talk正走向一條正確的道路上。在當前的在線教育行業(yè)中，51talk是唯一一家做到現(xiàn)今收入貢獻為正的公司，并且連續(xù)兩個季度現(xiàn)金貢獻收入為正，這釋放出強烈的正向信號。
徐珉曾經(jīng)表示：一家教育公司實現(xiàn)盈利需要經(jīng)歷“三級跳”的過程。第一步，教育公司應(yīng)該做到運營現(xiàn)金流為正，第二步，則是做到現(xiàn)金收入的貢獻為正，第三步，才能做到會計準則層面的盈利。
而早在2016年，51Talk就已經(jīng)實現(xiàn)全年運營現(xiàn)金流為正，今年經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整，實現(xiàn)市場下沉以后，連續(xù)出現(xiàn)兩個季度的現(xiàn)金流貢獻為正，那么現(xiàn)在的51talk只差最后一步，便可開創(chuàng)在線教育企業(yè)的歷史。
從財報中不難看出，51talk聚焦K12在線教育和進行下沉戰(zhàn)略對業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻極大。當前的市場情況看，一線城市的在線教育機構(gòu)數(shù)量眾多，競爭激烈，二三四線城市相對較少，并且市場滲透率不足10%，這就給51talk提供了良好發(fā)展機會。
市場下沉戰(zhàn)略得以順利實施的另一個重要條件是51talk擁有數(shù)量龐大的優(yōu)質(zhì)菲律賓外教。低成本的教師費用不但可以產(chǎn)生較高的毛利率，還可以降低課程單價，每節(jié)課40元的菲律賓外教能夠輕松被非一線城市家庭接受。
據(jù)悉，當前51talk在一線的品牌已經(jīng)非常穩(wěn)定，社會知名度和家長、學生的接受度也非常高，因此為了進一步打開非一線城市市場，非一線市場投入會有所增加，51talk方面也表示2019年會更加聚焦二三四線城市。
51talk是我國赴美上市的第一股，其在發(fā)展中總是能夠先一步打開新局面，在當前市場情況下，51talk的戰(zhàn)略調(diào)整無疑為其他企業(yè)未來發(fā)展打開思路，而作為已經(jīng)實現(xiàn)“三級跳”前兩跳的51talk，已經(jīng)釋放出強烈正向信號，相信距離實現(xiàn)第三跳的日子不遠了。
