從最簡單的喝水方式開始，碧然德最終倡導(dǎo)的是一種環(huán)保健康的生活方式，而這一切要從重新思考水的本質(zhì)開始。
隨著人們生活水平提高以及健康意識加強(qiáng)，越來越多的消費(fèi)者意識到一杯好水的重要性，這為凈水市場帶來機(jī)遇。尤其在目前凈水產(chǎn)品普及率只有5%的中國市場，現(xiàn)在正是提倡健康生活方式的好時(shí)機(jī)。
德國凈水品牌碧然德就在這樣的機(jī)遇下進(jìn)入中國市場開天辟地，在當(dāng)時(shí)接下這一重任的人就是袁駿（OliverYuan）。
睿智、健談、平易近人，這是我對碧然德中國高級副總裁袁駿的初次印象。
2013年，當(dāng)?shù)聡倘坏掠辛碎_發(fā)中國市場的想法后，袁駿單槍匹馬來到上海，在靜安寺一家酒店客房里開始規(guī)劃中國市場策略。從最初一支13個(gè)人的團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在100多人規(guī)模的公司，5年來碧然德為消費(fèi)者帶來了更健康的飲水方式，并根據(jù)用戶的個(gè)人需求提供最佳的飲水體驗(yàn)。更重要的是，碧然德希望引導(dǎo)消費(fèi)者重新思考水，從而思考個(gè)人消費(fèi)行為與環(huán)境的關(guān)系，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)?展。
碧然德中國高級副總裁—袁駿
Q：2013年碧然德進(jìn)入中國市場時(shí)看到了哪些機(jī)遇？如何一步步拓展市場？
A：2013年中國濾水市場初具規(guī)模，中國人對于凈水的意識已經(jīng)被強(qiáng)烈喚醒。碧然德經(jīng)過消費(fèi)者調(diào)研、門店調(diào)研以及新聞報(bào)道觀察中國市場，并從中看到了機(jī)遇：市場上缺少一款簡單易用的產(chǎn)品。而碧然德的主要產(chǎn)品都是透明的，這滿足了消費(fèi)者對安全感的心理需求。此外，碧然德多年積累的市場營銷經(jīng)驗(yàn)是技術(shù)背景的公司沒有的優(yōu)勢。于是碧然德決定用其在全球非常受歡迎的濾水壺作為進(jìn)入中國市場的首款產(chǎn)品。
選擇與國際接軌的上海作為首個(gè)市場，利用碧然德在全球的品牌優(yōu)勢，從在海外生活過，用過碧然德產(chǎn)品的消費(fèi)者開始口口相傳。信任是碧然德市場營銷中的重點(diǎn)。從2014年開始，碧然德使用更多樣的宣傳手段，包括電視、社交媒體、KOL多重手段跟消費(fèi)者溝通。經(jīng)過5年時(shí)間，碧然德已經(jīng)成為一個(gè)跟中國消費(fèi)者全方位接觸的品牌。
Q：碧然德在中國市場的消費(fèi)者畫像是怎樣的？中國消費(fèi)者的生活方式與德國不同，碧然德想要帶來的是怎樣的生活方式和生活理念？
A：碧然德的消費(fèi)者是每一個(gè)人，可以是媽媽，也可以是90后，也有緊追潮流，關(guān)注健康的中老年人群。
中國消費(fèi)者喜歡喝熱水、喝茶，所以碧然德在中國推出了一款即熱凈水吧，把濾水和熱水結(jié)合在一起。另外中國消費(fèi)者對烹飪的講究超過很多西方國家，碧然德也結(jié)合烹飪用水需求提供產(chǎn)品。
碧然德的口號是重新思考水。這是作為企業(yè)要承擔(dān)的相應(yīng)社會責(zé)任，去引導(dǎo)更理性的需求，提醒消費(fèi)者在享受現(xiàn)代生活便利的同時(shí)應(yīng)該考慮給環(huán)境帶來的影響。僅僅是改變喝水方式就能為環(huán)境帶來許多積極效應(yīng)。
Q：隨著健康意識增強(qiáng)，中國消費(fèi)者對飲用水的要求也在提高，與同類型的產(chǎn)品相比，碧然德的競爭優(yōu)勢是什么？
A：碧然德是一個(gè)具有50多年歷史的德國品牌，首先具備品牌優(yōu)勢。是一個(gè)消費(fèi)者很信任的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量高，讓消費(fèi)者放心。其次是對技術(shù)謹(jǐn)慎、理性的態(tài)度。第三是長遠(yuǎn)的眼光。碧然德看的是更宏觀的概念，看環(huán)境以及人在環(huán)境中扮演的角色。
Q：未來五年內(nèi)凈水領(lǐng)域有哪些新趨勢？碧然德在中國市場有何計(jì)劃？
A：除了飲用、喝茶之外，中國消費(fèi)者的喝水場景變得更加多樣化。比如咖啡和奶茶的興起。碧然德在歐洲是咖啡店很強(qiáng)的合作伙伴，在中國同樣可以提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著中國消費(fèi)者對咖啡的接受度越來越高，碧然德也會在咖啡市場有所作為。此外，為消費(fèi)者定制獨(dú)特的飲水方式是我們的愿景，提供可以根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人喜好選擇各種水的飲水?機(jī)。
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