“我心向陽，自信自強(qiáng);勇做頂尖，成就輝煌!”這是富德生命人壽的沈經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，指出了她帶領(lǐng)的向陽部有高遠(yuǎn)的目標(biāo)和遠(yuǎn)大的追求——人人成為保險(xiǎn)行業(yè)的精英，希望有一天披上國旗走出國門，成長為世界級(jí)的保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，站在MDRT的舞臺(tái)上綻放自己的光彩!
“我從未想過我會(huì)從事保險(xiǎn)銷售9年，但仍然一直在服務(wù)客戶和實(shí)現(xiàn)夢想的路上。從初入社會(huì)的職場小白到今天的團(tuán)隊(duì)長，由一個(gè)人變成了一群人。向陽而生，逐夢前行!”沈經(jīng)緯用簡潔的描述，展現(xiàn)了一支自信自愛自強(qiáng)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌。沈經(jīng)緯帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一直在拼命汲取養(yǎng)分，團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，希望在富德生命人壽的舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)華麗的蝶變。
大學(xué)畢業(yè)初入壽險(xiǎn)，開啟逐夢之旅
大學(xué)畢業(yè)后，沈經(jīng)緯進(jìn)入一家文教公司任總經(jīng)理助理一職，因?yàn)槊刻煜嗤墓ぷ?，日?fù)一日，成長空間有限，所以她想到要換一份能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)自由且能夠不斷成長和突破的工作。于是，她辭掉了這份工作，在網(wǎng)上投遞簡歷，希望找到一份自己喜歡的工作。
在一次偶然的機(jī)會(huì)，她收到了來自富德生命人壽的面試邀約。沈經(jīng)緯回憶說 “面試官是雷劍總監(jiān)，他當(dāng)時(shí)為我詳細(xì)地介紹了公司的情況、崗位的職責(zé)，也了解到我在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)及社團(tuán)情況，為我的職業(yè)規(guī)劃提供了一些建議。我聽完雷總監(jiān)的的規(guī)劃和指導(dǎo)，認(rèn)為保險(xiǎn)銷售雖然有一定的難度，但是挑戰(zhàn)與成長并存。保險(xiǎn)行業(yè)前景寬廣，晉升不受限制，憑自己的本事管理和經(jīng)營，找一群志同道合的人就能把工作做好，找一群志同道合的人就能把事業(yè)做大，非常符合我心中想要的一份工作!”
雖然她非常看好保險(xiǎn)銷售這份工作，但是眼前充滿了困難。普通的家庭，家人的不支持，身邊親朋好友的不理解，都希望她找一份 “穩(wěn)定”的工作，加上她從來沒有做過銷售，對(duì)銷售也沒有概念，人脈資源的匱乏，人們保險(xiǎn)觀念的淡薄。一切看似困難重重，實(shí)則是成長的經(jīng)歷和鋪墊。
林肯說“噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭，一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就決不會(huì)超過自己的信念”。沈經(jīng)緯就是這樣的人，身上具有堅(jiān)忍不拔的品質(zhì)和矢志不渝的信念。即使她沒有從事過保險(xiǎn)銷售，但她內(nèi)心具有堅(jiān)定的信念，對(duì)于這個(gè)行業(yè)有正確的認(rèn)知——保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)朝陽的行業(yè)，前景非常遼闊，現(xiàn)在以及將來人人都需要保險(xiǎn)，人人都離不開保險(xiǎn)，能讓平凡的人創(chuàng)造出不平凡的成績，能讓出身普通的人改變命運(yùn)跨越階層。
無論身邊的人怎么勸說都改變不了沈經(jīng)緯對(duì)于這份工作的選擇和判斷，她不顧身邊的主觀原因或客觀原因，毅然選擇加盟富德生命人壽。初來乍到的她對(duì)保險(xiǎn)一無所知，公司舉辦的新人培訓(xùn)班讓她更加堅(jiān)定自己的選擇是對(duì)的。
沈經(jīng)緯回憶剛剛進(jìn)入職場的情景，言語中充滿了堅(jiān)韌和執(zhí)著?！霸诒ｋU(xiǎn)公司工作非常有意思，這里每天都充滿了歡聲笑語，所有人干勁十足，團(tuán)隊(duì)的氛圍深深吸引著我。身邊的同事在新人班學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)實(shí)踐、客戶服務(wù)活動(dòng)等等階段，因?yàn)椴粩嗟脑馐芫芙^而選擇了離開，但我一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，因?yàn)槲疑钌畹闹?，世界上沒有一份工作不辛苦，也沒有一份工作不需要積累”。
經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和成長，她開始樹立了自己發(fā)展的目標(biāo)“晉升主管、做分區(qū)經(jīng)理、向營銷總監(jiān)靠攏”，就這樣沈經(jīng)緯開啟了自己的逐夢之旅。
勤于學(xué)習(xí)和思考，注重專業(yè)提升
山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。來到富德生命人壽，果然沒有讓沈經(jīng)緯失望。她每天不僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識(shí)，也收獲了許多的“人生第一次”——第一次坐飛機(jī)、第一次出國、第一次站在全省的舞臺(tái)進(jìn)行分享、第一次代表湖北參加全國的績優(yōu)大會(huì)、第一次去總公司錄制分享視頻、第一次參加CMF華人壽險(xiǎn)大會(huì)、第一次單月收入過20萬、第一次榮獲“最美富德生命人”稱號(hào)、第一次獲得IDA國際龍獎(jiǎng)等等。如此多的“人生第一次”，見證了她一步步走來的成長與突破;每一次難忘的經(jīng)歷，只是因?yàn)橛懈坏律藟鄣奈枧_(tái)。
俗話說，打鐵還需自身硬，無須揚(yáng)鞭自奮蹄。沈經(jīng)緯認(rèn)為，只有時(shí)時(shí)保持學(xué)習(xí)力和專注度，才能在復(fù)雜多變的市場中具有永恒的競爭力。保險(xiǎn)是專業(yè)性非常強(qiáng)的一個(gè)行業(yè)，如果專業(yè)素質(zhì)不過硬，就無法很好的將保險(xiǎn)合同的優(yōu)勢完整展示，無法滿足客戶的潛在需求，更無法讓客戶認(rèn)同保險(xiǎn)代理人本人。她非常注重自己的成長，努力提升自己的能力和素養(yǎng)，旨在為了客戶提供高質(zhì)量、高效率的保險(xiǎn)服務(wù)。所以，她用勤奮抓住一切能讓自己快速成長的機(jī)會(huì)。無論是公司組織的各類線下培訓(xùn)，還是重點(diǎn)推出的“TOP論壇”線上學(xué)習(xí)，并且還自費(fèi)報(bào)名學(xué)習(xí)國際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師RFC，努力用知識(shí)武裝自己，用專業(yè)服務(wù)客戶。
沈經(jīng)緯認(rèn)為唯有沉下心來干工作，干一行、愛一行、精一行，心無旁騖鉆業(yè)務(wù)，不計(jì)得失，清除雜念，專心于所做，才能干出成績。面對(duì)新時(shí)代的高速發(fā)展，重視培養(yǎng)自己的“歸零”心態(tài)，善于適當(dāng)摒棄“前輩經(jīng)驗(yàn)”，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，善于挑戰(zhàn)自我，善于革新工作中的方法。除了專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，她還認(rèn)真學(xué)習(xí)了溝通的方式方法。她認(rèn)為，讓客戶在輕松愉快的溝通中幫助客戶認(rèn)同保險(xiǎn)、認(rèn)清自己需求也很重要，所以她很重視與客戶溝通的方式，力爭讓每一位客戶與她交往都很輕松。
莫道浮云終蔽日，嚴(yán)冬過盡綻春蕾。歷經(jīng)五年的不斷學(xué)習(xí)積淀，沈經(jīng)緯已然成長為一名專業(yè)知識(shí)豐富、展業(yè)技能扎實(shí)的精英保險(xiǎn)代理人。她時(shí)刻牢記責(zé)任和使命，不斷增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、使命意識(shí)，在市場和客戶的不斷檢閱中，她贏得了大量客戶的認(rèn)可與信任，終于在2017年10月1日順利晉升為分區(qū)經(jīng)理，完成她人生中的一個(gè)小目標(biāo)。
獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，賦予高遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)
晉升了分區(qū)經(jīng)理之后，很多人以為沈經(jīng)緯會(huì)停止追逐夢想的腳步，但是，她又樹立了人生道路上下一個(gè)前進(jìn)的旗幟。
2019年11月，沈經(jīng)緯經(jīng)理參加了總公司TOP論壇學(xué)習(xí)，山東臨沂的90后團(tuán)隊(duì)長分享了創(chuàng)立的保險(xiǎn)公益團(tuán)隊(duì)，對(duì)她有很大的啟發(fā)。沈經(jīng)緯經(jīng)理說 “通過學(xué)習(xí)，我明白了要想在保險(xiǎn)行業(yè)真正做到基業(yè)長青，自己的團(tuán)隊(duì)必須是一支專業(yè)化和精英化的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。我學(xué)習(xí)回來后第一件事是變更團(tuán)隊(duì)的名稱，我想給團(tuán)隊(duì)賦予特色，打造出一個(gè)耀眼的團(tuán)隊(duì)IP，于是把我們的“向陽部”升級(jí)為“向陽愛心保險(xiǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)”，旨在為客戶提供更便捷、更專業(yè)、更全面的服務(wù)。
為了鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)所有成員，激勵(lì)所有人具有更高遠(yuǎn)的奮斗目標(biāo)，沈經(jīng)緯經(jīng)理做了第二件事是邀請騎行世界的老人徐玉坤題字?！皺C(jī)緣巧合，我認(rèn)識(shí)了74歲的徐玉坤爺爺，他是河南省南陽市的一個(gè)普通農(nóng)民，從61歲開始，決心騎自行車進(jìn)行環(huán)球騎行，實(shí)現(xiàn)自己兒時(shí)的夢想。如今他已經(jīng)騎行了14年，單人單車走過了全國33省及世界四大洲的25個(gè)國家。他的事跡非常勵(lì)志和聞名，有很多電視和節(jié)目采訪過他，并且他的書法蒼勁有力，讓我們都備受鼓舞和振奮，我希望自己的團(tuán)隊(duì)能夠向老人學(xué)習(xí)，向夢想出發(fā)，具有高遠(yuǎn)的目標(biāo)和格局。我通過自己的不懈努力，加上了他的微信，并多次細(xì)致的溝通，他終于答應(yīng)了給我們題一組字，內(nèi)容是“向陽部，面向世界!”。至此，向陽部有了高遠(yuǎn)的目標(biāo)和遠(yuǎn)大的追求——人人成為保險(xiǎn)行業(yè)的精英，希望有一天披上國旗走出國門，成長為世界級(jí)的保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，站在MDRT的舞臺(tái)上綻放自己的光彩!”
團(tuán)隊(duì)有了文化，就像浮萍有了根。如何讓向陽團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力?沈經(jīng)緯經(jīng)理做的第三件事是家文化建設(shè)。家文化建設(shè)讓他們緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，一起學(xué)習(xí)，一起收獲，一起奮斗，一起成長。他們是一支不斷成長學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，他們是一支高學(xué)歷，重服務(wù)，重文化的專業(yè)服務(wù)型團(tuán)隊(duì)，他們每天都在一起，相互守護(hù)，相互鼓勵(lì)，相互成就。在工作之外，他們的親如家人，他們不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)伙伴生命中重要的日子——隊(duì)員的生日、婚禮、每一個(gè)向陽寶寶的降臨等等重要時(shí)刻，他們的團(tuán)隊(duì)不定期的舉辦各種豐富多彩的團(tuán)建活動(dòng)。
當(dāng)今世界，人人是客戶，沈經(jīng)緯帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做的第四件事是為客戶提供了多元化的服務(wù)和活動(dòng)，以客為尊建立獨(dú)特的服務(wù)，注重用戶的體驗(yàn)感。比如，舉辦 “小小消防員”活動(dòng)，邀請客戶和孩子參加一同學(xué)習(xí)消防知識(shí)，參觀消防車，開展實(shí)地演習(xí)訓(xùn)練;疫情復(fù)工后武漢第一場大型體育賽事，鐵人三項(xiàng)活動(dòng)，為熱愛運(yùn)動(dòng)的鐵人們保駕護(hù)航;走進(jìn)社區(qū)，為衛(wèi)生服務(wù)中心的醫(yī)護(hù)人員普及保險(xiǎn)知識(shí)。通過舉辦親子教育、知識(shí)講座、企業(yè)融資、貸款、稅務(wù)、法務(wù)、學(xué)歷提升等各種活動(dòng)，幫助客戶解決工作生活中各種困難和疑惑，架起了一座溝通的橋梁。
春去秋來幾度，九年崢嶸歲月。沈經(jīng)緯經(jīng)理為身邊的親朋好友送去專業(yè)的服務(wù)，贏得了優(yōu)質(zhì)的口碑。目前累計(jì)服務(wù)211多位客戶，累計(jì)帶去風(fēng)險(xiǎn)保障2.6億保額，為身邊的客戶辦理理賠服務(wù)高達(dá)430萬。她自己也具備高度的責(zé)任意識(shí)，非常認(rèn)可保險(xiǎn)，目前家庭累計(jì)投保23份保單，累計(jì)保險(xiǎn)保額達(dá)478萬。
在提升客戶服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，沈經(jīng)緯經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開展愛心捐贈(zèng)活動(dòng)。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向云南農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生捐贈(zèng)定制的“向陽寶寶”愛心書包，配置了一系列的文具，加上一張?zhí)厥猹?jiǎng)狀，獎(jiǎng)狀上寫滿了對(duì)貧困兒童說的話，希望他們好好學(xué)習(xí)，天天向上，鼓勵(lì)他們做一個(gè)有夢想、將來對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。除了幫助貧困兒童之外，向陽團(tuán)隊(duì)還積極參與公司的小海豚項(xiàng)目，竭盡所能幫助貧困地區(qū)的兒童，貢獻(xiàn)一份自己的力量。
向陽而生，逐夢前行。再長的路一步一步得走也能走到終點(diǎn)，再近的距離不邁開第一步永遠(yuǎn)也不會(huì)到達(dá)。沈經(jīng)緯經(jīng)理一路走來始終不忘初心，保持著高度的從業(yè)熱情，秉持著堅(jiān)定的壽險(xiǎn)信念，以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和真誠的服務(wù)態(tài)度，奮斗在壽險(xiǎn)一線，為身邊更多的客戶送去風(fēng)險(xiǎn)保障，傳遞大愛至千家萬戶。未來，真誠的祝福，她和團(tuán)隊(duì)能夠站在MDRT的舞臺(tái)上綻放自己的光彩，開創(chuàng)更加廣闊的天地!
