從越南首都河內(nèi)向南飛行約2個(gè)小時(shí)，接著乘坐2個(gè)小時(shí)汽車(chē)，就來(lái)到了南海西岸的寧順省，再?gòu)膶庬樖「死墒邢蚰向?qū)車(chē)約20公里，途經(jīng)數(shù)個(gè)村莊，穿過(guò)大片荒地，就可以看到中國(guó)能建中南電力設(shè)計(jì)院有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中南院）在此開(kāi)發(fā)的寧順正勝50MW風(fēng)電EPC項(xiàng)目。
寧順正勝項(xiàng)目
如今，該項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入到了緊鑼密鼓的施工階段，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)交織著旋挖機(jī)、強(qiáng)夯機(jī)、吊車(chē)等大型機(jī)械設(shè)備的轟鳴聲。
這個(gè)金額高達(dá)5億的風(fēng)電項(xiàng)目，對(duì)于中南院來(lái)說(shuō)有著特殊的意義，這是中南院在越南的首個(gè)總承包風(fēng)電項(xiàng)目，將為后續(xù)越南電力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的中南院國(guó)際工程公司經(jīng)營(yíng)四部在疫情暴發(fā)的2020年，攻堅(jiān)克難，逆行海外，憑借專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和創(chuàng)新領(lǐng)先的技術(shù)，在越南不斷斬獲大單，繼寧順正勝50MW風(fēng)電項(xiàng)目后，又將平順和勝69.5MW風(fēng)電項(xiàng)目EPC總承包項(xiàng)目、金甌圓安50MW海上風(fēng)電EPC項(xiàng)目收入囊中。
成績(jī)亮眼的越南市場(chǎng)，是中南院海外業(yè)務(wù)在疫情中逆勢(shì)增長(zhǎng)的一個(gè)縮影。正確的戰(zhàn)略方針，加上敢于沖鋒陷陣的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是他們?nèi)〉眠@般傲人成績(jī)的原因。
疫情沖擊 國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)
2020年，中南院國(guó)際公司積極響應(yīng)‘一帶一路’倡議，簽訂或中標(biāo)勘測(cè)設(shè)計(jì)、總承包項(xiàng)目22個(gè)，覆蓋13個(gè)國(guó)家，并陸續(xù)開(kāi)發(fā)了多個(gè)大型火電項(xiàng)目。除傳統(tǒng)火電領(lǐng)域外，該公司在其他領(lǐng)域也多點(diǎn)開(kāi)花，簽訂了多個(gè)新能源和輸變電類(lèi)的總承包項(xiàng)目，勘測(cè)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)持續(xù)鞏固，業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步拓展、結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化，轉(zhuǎn)型升級(jí)成效顯著。
尤其值得一提的是，在2020年12月29日，該公司正式簽約的越南金甌圓安50MW海上風(fēng)電EPC項(xiàng)目，讓中南院在海上風(fēng)電EPC項(xiàng)目方面實(shí)現(xiàn)了零的突破。該海上風(fēng)電EPC項(xiàng)目，將為中南院新能源業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展提供新的契機(jī)。
無(wú)獨(dú)有偶，在距離越南7200多公里的烏干達(dá)，中南院國(guó)際工程公司成功簽下了兩個(gè)變電站EPC總承包項(xiàng)目，使中南院在非洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)變電站EPC總承包項(xiàng)目零的突破。
烏干達(dá)項(xiàng)目
該項(xiàng)目建成后將大幅改善烏干達(dá)西北地區(qū)電力供應(yīng)不足局面，促進(jìn)當(dāng)?shù)孛裆徒?jīng)濟(jì)發(fā)展。負(fù)責(zé)非洲片區(qū)的經(jīng)營(yíng)五部主任李國(guó)華介紹，在項(xiàng)目舉行開(kāi)工儀式時(shí)，烏干達(dá)總統(tǒng)約韋里·卡古塔·穆塞韋尼親臨現(xiàn)場(chǎng)，高度贊揚(yáng)了以中南院為代表的中國(guó)企業(yè)。
此外，在“一帶一路”沿線(xiàn)的土耳其、沙特、緬甸等國(guó)家，國(guó)際工程公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)部著力深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際需求，在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷取得新的突破。
針對(duì)土耳其傳統(tǒng)電力市場(chǎng)逐步飽和的實(shí)際情況，國(guó)際工程公司負(fù)責(zé)該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)一部果斷進(jìn)軍環(huán)保、新能源市場(chǎng)。他們采取新商業(yè)模式，結(jié)合中南院的能力特點(diǎn)，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐睦幚砩?，簽訂了土耳其安卡拉ITC垃圾電站EPC總承包項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了在“老國(guó)別”開(kāi)辟“新市場(chǎng)”的突破。
不僅如此，國(guó)際工程公司經(jīng)營(yíng)三部在緬甸簽約了曼德勒市科技中心項(xiàng)目、科技創(chuàng)業(yè)孵化基地項(xiàng)目總承包合同，成功進(jìn)軍房建領(lǐng)域；經(jīng)營(yíng)二部在印尼中標(biāo)米拉務(wù)燃煤電站配套的275千伏輸變電EPC總承包項(xiàng)目；經(jīng)營(yíng)六部在沙特完成光纖入戶(hù)項(xiàng)目……
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 打造團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)造船出海
疫情既是危機(jī)也是機(jī)遇。中南院國(guó)際工程公司能在此次疫情淘汰賽中逆流而上并非偶然，這背后是長(zhǎng)遠(yuǎn)布局企業(yè)戰(zhàn)略的眼光。
近年來(lái)，中南院確立了‘多業(yè)務(wù)、多業(yè)態(tài)、多模式’的戰(zhàn)略思想，制定了‘建平臺(tái)、拓渠道、抓信息’的經(jīng)營(yíng)方針，積極推動(dòng)協(xié)同經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)‘投資+’‘融資+’等新商業(yè)模式項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，對(duì)窗口單位和海外分支機(jī)構(gòu)實(shí)行“1+1”管理模式，全面深耕國(guó)際市場(chǎng)。
2018年以前，中南院主要專(zhuān)注于海外勘測(cè)設(shè)計(jì)方面的分包業(yè)務(wù)，通過(guò)與窗口單位的合作開(kāi)辟海外市場(chǎng)。
如今，中南院已經(jīng)著手開(kāi)發(fā)屬于自己的渠道和市場(chǎng)，要實(shí)現(xiàn)自己“造船出?！保粌H僅是“借船出?！薄?/p>
為深耕“一帶一路”市場(chǎng)，中南院設(shè)立了以土耳其、孟加拉、巴基斯坦、印尼、緬甸、越南、烏干達(dá)、沙特8個(gè)國(guó)家的代表處為中心的海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)
在確立正確的戰(zhàn)略方針后，一支“敢想敢干、敢打敢拼”的人才隊(duì)伍至關(guān)重要。
為打造這支懂市場(chǎng)、悉規(guī)則、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)運(yùn)作、精商務(wù)、重風(fēng)控的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和海外辦事處管理人才隊(duì)伍，國(guó)際工程公司不斷加強(qiáng)教育培訓(xùn)，不僅有專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，還有商務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)、投融資知識(shí)等各方面的針對(duì)性培訓(xùn)。
除了理論培訓(xùn)，中南院還十分注重新老員工之間的“傳幫帶”。對(duì)于新員工，中南院采取“老帶新”的模式，新員工在老員工的指導(dǎo)下逐步成長(zhǎng)。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)領(lǐng)域的不斷拓展，員工涉及的領(lǐng)域越來(lái)多，需要學(xué)習(xí)的知識(shí)也越來(lái)越多。國(guó)際工程公司經(jīng)營(yíng)一部余琛介紹，該公司近日還針對(duì)風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電、房建等各個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目進(jìn)行了專(zhuān)題培訓(xùn)。
2013年進(jìn)入國(guó)際工程公司的余琛是熱動(dòng)專(zhuān)業(yè)出身，但經(jīng)過(guò)多年的歷練和學(xué)習(xí)，如今的他已成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)和管理人才。
不僅如此，中南院還不斷完善管理體系，健全運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，修訂核算辦法，強(qiáng)化業(yè)績(jī)導(dǎo)向，從薪酬體系、業(yè)績(jī)考核、投資+、業(yè)務(wù)協(xié)同等多個(gè)維度出臺(tái)相關(guān)政策，充分調(diào)動(dòng)員工國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的積極性。
逆行出征 海外鐵軍彰顯忠誠(chéng)擔(dān)當(dāng)
滄海橫流，方顯英雄本色；烈火試煉，方知真金成色。2020年，面對(duì)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，國(guó)際工程公司50人的團(tuán)隊(duì)逆行出征，關(guān)鍵時(shí)刻顯擔(dān)當(dāng)，越是艱險(xiǎn)越向前，保證了海外各個(gè)項(xiàng)目順利推進(jìn)。
國(guó)際工程公司總經(jīng)理吳建中感嘆，“就是在別人不敢出去的時(shí)候我們敢去，這才打開(kāi)了局面?！?/p>
面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的疫情，身處“暴風(fēng)眼”武漢的中南院全力以赴，積極應(yīng)對(duì)，著力筑牢海外疫情的“防火墻”，籌劃多方資源，協(xié)助武漢以外的員工前往海外項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，確保各境外分支機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作平穩(wěn)有序開(kāi)展。
后來(lái)，國(guó)內(nèi)疫情逐步得到控制，武漢解封，但這時(shí)山川異域，放眼全球，已難覓“凈土”！海外成為了疫情防控的主戰(zhàn)場(chǎng)。
面對(duì)愈演愈烈的全球疫情，國(guó)際工程公司各部門(mén)沒(méi)有退縮，而是選擇繼續(xù)出征。
2020年5月，疫情正值高峰，國(guó)際工程公司接到烏干達(dá)業(yè)主通知，要求中南院派遣人員赴烏參加合同談判。這是中南院第一個(gè)海外世行類(lèi)EPC項(xiàng)目，情況緊急，關(guān)鍵時(shí)候必須迎難而上，國(guó)際工程公司經(jīng)營(yíng)四部的劉智克服重重困難，獨(dú)自一人踏上了奔赴烏干達(dá)的旅途，經(jīng)過(guò)周密籌劃、積極協(xié)調(diào)，最終圓滿(mǎn)完成了合同草案，確保了項(xiàng)目的順利簽約。
2020年6月，國(guó)際工程公司經(jīng)營(yíng)四部的劉恒、楊志剛，國(guó)際工程公司經(jīng)營(yíng)二部的吳慶、陳晨和新能源公司的龔敏一行5名黨員率先試種新冠肺炎疫苗，前往越南開(kāi)展工作。
趕赴越南
嚴(yán)峻的國(guó)際防疫形勢(shì)讓他們的征程變得尤為曲折。因?yàn)椴荒苤憋w越南，他們只好從武漢乘機(jī)飛往廣西南寧，在南寧做完核酸檢測(cè)后坐車(chē)前往憑祥市，再?gòu)膽{祥坐車(chē)前往友誼關(guān)出境。
劉恒一行當(dāng)天早晨6點(diǎn)就出發(fā)，中午頂著炎炎烈日排隊(duì)直到下午5點(diǎn)才進(jìn)入越南境內(nèi)。在封閉搖晃的中巴車(chē)行駛了將近6個(gè)小時(shí)后，劉恒一行終于抵達(dá)了位于清化省的隔離酒店。
不顧舟車(chē)勞頓，越南代表處在隔離期間就投入到緊張的工作中，處理各個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)、報(bào)價(jià)、線(xiàn)上評(píng)審等事宜，為平順風(fēng)電項(xiàng)目和金甌圓安海上風(fēng)電項(xiàng)目的順利簽訂打下了基礎(chǔ)。
身在異國(guó)他鄉(xiāng)，除了防疫和工作的壓力外，最大考驗(yàn)就對(duì)家的思戀，因?yàn)閲?yán)峻的疫情和繁忙的工作，讓他們錯(cuò)過(guò)了陪伴家人的時(shí)間。
據(jù)了解，正常情況下，國(guó)際工程公司在海外工作的員工可以定期回國(guó)休整，但受疫情影響，很多員工已經(jīng)連續(xù)在海外奮戰(zhàn)了大半年，甚至連春節(jié)都在堅(jiān)守崗位。
惟其艱難，方顯勇毅。身處海外業(yè)務(wù)快速發(fā)展的黃金機(jī)遇期，中南院的國(guó)際項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)人員敢打硬仗、頑強(qiáng)拼搏，在海外市場(chǎng)開(kāi)拓中充分展現(xiàn)了我國(guó)電力工程服務(wù)行業(yè)的“排頭兵”和“國(guó)家隊(duì)”的風(fēng)采，讓中南院的“金字招牌”在海外熠熠閃光！（記者熊源、王雷、通訊員梁杰、黃輝、楊志剛）
